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茅台或将线上销售的占比从30%逐步提升至60%

从茅台一位管理层处获得的信息,为了重塑销售渠道,茅台希望将线上销售的占比从目前的30%逐步提升至60%,目前还处于调研阶段。

从茅台一位管理层处获得的信息,为了重塑销售渠道,茅台希望将线上销售的占比从目前的30%逐步提升至60%,目前还处于调研阶段。

茅台或将线上销售的占比从30%逐步提升至60%

在此之前,有媒体报道了贵州茅台用来平抑市场价格、缓解供需矛盾的20多万瓶茅台酒多数被黄牛抢走,投机者囤积待涨。对此,私募行业著名的茅台投资人否极泰基金创始人董宝珍在其微博中指出,茅台价格失控的原因是茅台的渠道结构有了问题,茅台应该控制渠道,应该控制零售价,用电商为主取代以实体店为主的旧模式。

有白酒行业分析师认为,茅台希望通过“触网”的方式,建立消费者数据库,从而对价格、保真等方面进一步调控。不过,也有茅台经销商表示,线下专卖店依然会是茅台主场,品牌支撑和消费者服务作用线上平台无法代替,网上网下价格不对等也是黄牛囤货的导火索。

寄望电商提升渠道话语权

在2017年12月28日的全国经销商大会上,茅台党委书记、总经理李保芳公开表态:“2018年,现有国内经销商计划将不增不减,调量主要用于调整产品结构,具体在四个方面:海外市场、电商渠道、生肖纪念酒、高附加值产品。”也就是说,新增的茅台酒投放量主要是投放在电商渠道和海外经销商渠道,国内传统线下市场将不再增加计划量。

茅台公司在2017年9月再次推出茅台云商平台后,明确要求所有经销商把53度飞天茅台剩余计划量的30%放到茅台云商平台上销售,使网上渠道的销售份额至少占到三分之一,并表示此举是为提高经销商稳价销售的透明度,加快线上线下融合。

白酒分析师蔡学飞表示,茅台厂商要求经销商“触网”是为了监控产品流向和产品价格,这也可以控制产品的保真。“茅台云商将会是未来茅台酒的主销渠道,茅台集团若能够实现将60%甚至以上的计划量投放在线上,也就意味着茅台公司能够自己颠覆传统的层级代理制度,形成扁平化的销售体系,实现监控到每一款产品的销售额以及销售动向,‘触网’的背后是云商大数据的支撑。”

投资 公司 管理 消费 编辑:小仙女

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