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经销商笑了消费者哭了 供不应求有何解法?

茅台买不到喝不起背后:富了经销商苦了消费者

2018年12月25日,江苏苏中苏北首家山姆会员店在江苏南通港闸区开业迎客。这是山姆在中国开设的第23家门店,限量版供应的53度飞天茅台成了抢手货。

中秋消费旺季临近,茅台酒价格还在上涨。《零售老板内参》近期走访北京多家茅台专卖店发现,53度500ml飞天茅台酒价格已经涨至2500元/瓶。

线上渠道情况相似,京东茅台自营旗舰店同规格白酒处于缺货状态,第三方经销商茅台飞天新酒价格更是探至逾2600元/瓶,苏宁超市2018年产53度飞天茅台预售价高达2499元,远超茅台集团给出的1499元的市场指导价。

猛涨的现象在二季度以来尤其明显,茅台酒市场流通价格从4月份的1900元/瓶,上涨至2200元/瓶以上,并且一瓶难求。有网友为此感慨称“八百曾经诸道贵,如今猛涨两千来。”800块钱的价格早一去不复返,眼下留给消费者的尴尬局面是,高昂的价格和有限的供给。

而在8月7日晚贵州茅台(1042.870, 24.92, 2.45%)酒股份有限公司召开的市场工作会上,茅台酒股份公司董事长李保芳更是开门见山地说,“今天是为价格而开会。”李保芳强调,“要控制价格,而不是稳住价格。”

这也是继2017年4月以来的两年间,茅台集团又一次专门针对价格问题召开会议。此前6月12日,茅台在一场面向全国经销商的会议上,对上涨问题做出回应,并要求经销商严守1499元的价格底线。此外,今年以来,茅台还对基础管理差、违规销售的25家违约经销商进行了追责处理。

即便如此,距离解决茅台酒的渠道高价差问题,似乎仍有很长一段路要走。行业数据显示,目前普飞一批价格在2200~2300元,尽管中秋旺季一批价有望小幅下降,但恐怕很难低于1800元以下。

贵又难买到:富了经销商、苦了消费者

茅台酒价格为何上涨到如此地步?“原因很复杂。”李保芳分析称,最主要的因素是供需矛盾突出。第二,收藏投资所致,茅台酒既有金融属性,又有投资属性。第三,选择销售时机带来的囤货惜售。第四,固定渠道销售,让市面上看不到茅台酒,造成一瓶难求现象愈演愈烈。

供需矛盾在很多消费品当中普遍存在,尤其在互联网信息高速传播的今天,近两年像早期首发的iPhone、阿迪达斯NMD鞋款以及近期大热的匡威“猫和老鼠”联名款,均上演过排队抢购、黄牛加价转手的剧情。但流量来的快,去的也快,随着热度过去,很快就又从主流视线当中消失。

茅台酒则不然,显然不能将其当作简单的消费品来看待。作为中国高端白酒代表之一,品牌知名度高,加上易于存储特点,以及随年份价值递增,收藏投资需求一直存在。看到市场旺盛需求的经销商们,则乘机囤货,以待加价售出。

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投资 公司 管理 金融 消费 编辑:胡小娜

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