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南阳伞厂商借电商寻商机

与天天特卖工厂店合作,账期在15天,汉德伞业可以在合理区间内赚取自身的利润。

与天天特卖工厂店合作,账期在15天,汉德伞业可以在合理区间内赚取自身的利润。

凡有中国人的地方,就有南阳伞。然而,雨伞也有漏雨时。

“工厂在2016年5月,资金发生断裂。从年后开始,客户天天催货。高峰时一天接电话都有200多个,就这样我每天按时把货赶出来发走,但是临近月底要款,客户说等2~3天打款,等了N个2~3天,都没有回款。”杭州汉德伞业有限公司(下称“汉德伞业”)总经理王非告诉记者,到2016年6月份工厂资金直接断裂,当时他们夫妻俩都不知道怎么弄,三角债关系,对外负债将近500万元,客户款回不来,材料款付不出,材料进不来,工人工资发不出,背的债务压力让人整夜整夜睡不着。

转机出现了。一个偶然的机会,王非看到阿里1688的商家招商政策,要求必须是工厂,就决心进入电商领域,进入之初借了5万元开始起步。为了能够稳住局面,王非给材料商欠款写欠条,工人工资是零散客户打款发出,电商照片最早是用手机拍完上传,进入一个月,网上订单能正常维持工厂运转。

王非在阿里1688平台做了两年半,外债还掉了三分之二,真正迎来发展的是2019年和天猫天天特卖工厂店的合作,当时阿里小二在钉钉群招募雨伞商家,王非是第一个报名的,开始合作时,第一次上线测试达到每秒10单(1小时测试),“正式上线后,第一天我整晚激动得没睡着,就盯着代发货系统看。”

一毛钱的差价

汉德伞业成立于2010年,其产品主要生产各种晴雨伞、广告伞、外贸伞、自动伞、三折伞等各类特制伞。初始时工厂只有150平方米,员工不足10人,主要以低档伞为主,日产1000把。开厂初期,没有销售渠道,王非自己跑全国批发市场,最南边跑到广西,晚上买一张从杭州站出发的火车票,第二天到广西,一待就是一周时间;最北边到哈尔滨。由于盲目寻找客户,只要客户需要,就立马发货,从来不考虑资金回笼,这就为后面发生的资金断裂埋下隐患。

“当初进入雨伞这个行业,主要是刚结完婚,想做点事情,看看周边都在做,也就跟着做了。”今年33岁、拥有2个孩子的王非告诉记者,雨伞做批发市场都是要挂账的,有一次去临沂批发市场,一个客户开口就是要挂账50万元,他自己当时启动资金才20万元。

对于三年前的资金紧张,这个出生于陕西、身材略显魁梧的男子记忆犹新。

“打电话打的我自己都烦了,就让我老婆打一天,我隔天再打。我老婆打了3天就不愿意打了,主要是客户说话太难听,要货时给他及时发出,货收到都已经卖出去了,要第二批货也发了,要钱时就开始挑毛病。”王非表示,后面了解到那个客户找的新厂,比他便宜0.1元,现金交易;他这边考虑是挂账,比正常市场现金价偏高2个点。

王非举例,一个昆明的客户1年做150万元,毛利润10万元,长期挂账30万元,王非自己贷款30万元一年利息3万元左右,客户每年年底对账还会有货不好卖、要返点等借口,真正到手里的所剩无几。

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公司 消费  编辑:胡小娜

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