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茅台酱香系列酒已实现百亿目标

11月28日,在茅台集团举行的贵州大曲经销商座谈会上,茅台酒股份公司副总经理、茅台酱香酒公司党委书记、董事长李明灿透露,茅台酱香系列酒已提前1个月实现百亿目标。

11月28日,在茅台集团举行的贵州大曲经销商座谈会上,茅台酒股份公司副总经理、茅台酱香酒公司党委书记、董事长李明灿透露,茅台酱香系列酒已提前1个月实现百亿目标。

近一两年来,得益于飞天茅台的热度,白酒行业迎来了酱香酒风口。茅台酱香系列酒被认为能够完善茅台集团的产品结构,同时弥补茅台酒价格高企之下的市场空缺。

就在上个月,茅台2019年度酱香系列酒营销顾问团第四次会议披露,2019年前三季度,系列酒的营收为70.38亿元。截至10月14日,系列酒已完成全年任务的80%,销售额和利润都实现了两位数的增长。

事实上,近期茅台已多次向外界释放了进一步发展系列酒的信号。

10月25日,贵州酱香型白酒核心区活动茅台座谈会上,茅台集团董事长李保芳对记者表示,考虑对酱香系列酒的规模进行一定扩张,位于习水的酱香系列酒技改工程将在2020年基本建成。竣工后,产能可达5.6万吨。

11月5日,李保芳再次强调了集团对系列酒的重视,“像重视茅台酒一样重视系列酒发展。”下一步计划是,把茅台王子酒打造成50亿元级超级大单品,并培育两个20亿元级大单品:汉酱、赖茅;及三个10亿元级单品:茅台迎宾、贵州大曲和仁酒。

不久后,茅台又披露了要从系列酒中进行挑选,培育除飞天茅台之外的一到两个超级大单品的计划。

针对53度飞天茅台价格高企,部分茅台酒经销商在销售过程中存在搭售系列酒的现象,李保芳曾表示,一旦发现违规经销商,将予以通报并严厉惩罚。今年前三季度,集团对部分酱香系列酒经销商进行了清理和淘汰,减少经销商494家。

搭售依然存在。江苏宜兴一个白酒经销商对记者表示,消费者是因为茅台才知道了酱香型白酒,酱香系列酒包括茅台王子酒、赖茅等走出贵州后,全国化推广并不容易。现在手里持有茅台酒和系列酒的人,一般来说,最后卖不掉的都是系列酒。

在这位经销商看来,快速解决这一问题的办法是“拿畅销品和滞销品捆绑销售,系列酒绑上飞天茅台会卖得非常好。经销商都会选择容易赚钱的方式,而长期去精耕系列酒渠道是费力的。搭售在无形当中也透支了茅台集团本身。” 

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