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电商持续洗牌,三喜生活未来发展借力新业态运营思维

传统的电商行业看似大局已定,其实已经度过了发展最好的一段时期,很多的商家没有赶上红利期,就已经被湮没在了传统电商的浪潮下。当传统电商平台的发展陷入困境时,以会员制出道的服务型社交电商平台——“三喜生活”应运而生,开启用户价值回归的全新时代,这是行业发展的必然趋势。

传统的电商行业看似大局已定,其实已经度过了发展最好的一段时期,很多的商家没有赶上红利期,就已经被湮没在了传统电商的浪潮下。当传统电商平台的发展陷入困境时,以会员制出道的服务型社交电商平台——“三喜生活”应运而生,开启用户价值回归的全新时代,这是行业发展的必然趋势。

简单来说,“三喜生活”是专注以用户为核心的新型电商业态(S2B2C2N),形成消费得奖励、消费即创业的会员制电商平台。

1.放大产品价值,契合用户需求

“三喜生活”会员权益丰富,平台在吃喝玩乐上全面覆盖,会员在平台购物,享有低于主流购物平台加价率购买商品的权益,年省预计可达数千元。

1.1严选优质商品保证货源

“三喜生活”发展至今沉淀了强大的供应链能力,人均十年以上工作经验的专业供应链团队保证平台的优质货源,并于今年4月份与中国第一家上市供应链企业---怡亚通达成战略合作!将构建高效完整的供应链体系,提供更多样化的优质商品。

平台不断优选2万+SKU,提供全品类商品,包含国际、国内知名品牌,国际潮流品牌和国内大厂品牌,及丰富的原产地农特产品等。美妆个护类别有YSL、MAC、Dior、宝洁等著名大牌;数码家电有飞利浦、海尔、美国西屋、九阳、美的等知名品牌,均已获得品牌授权书,保证商品正品性,满足会员全方位的消费需求。

(部分授权书展示)

1.2低于主流平台加价率

目前市场主流电商平台的商品加价率不一,但通过下图可以看出,“三喜生活”平台加价率是远低于其他友商的。

这是因为,在“三喜生活”平台所有的供应商均只提供出厂价,由平台统一管理衡定价格。这也是“三喜生活”的商品在保障正品的同时,还能以低于主流电商平台的价格提供给会员的真正原因。

1.3超值折扣、优惠券消费实时抵扣

“三喜生活”平台的商品在出厂价的基础上通过平台加价后,与商品的市场零售价中间产生了利润差价,“三喜生活”用发放现金券的形式,提前将与之相应的金额充值到会员现金券余额账户中,在消费时可以实时抵扣。

其次,在“三喜生活”平台充值话费、油卡也是十分优惠的,相对比其他平台充100元话费只便宜2毛,三喜生活100元便宜5元的折扣是令人无法拒绝的,且“三喜生活”平台每个月都会给会员发送相应的话费/油卡抵扣券。

据悉,目前还新增了星巴克、麦当劳的优惠下单入口,后期还会陆续接入更多品牌,给到会员最优惠的多样消费体验。

2.经营用户价值,圈地播种拉新

所谓圈地播种是指通过营销裂变来获得潜在用户,再将潜在的用户转换为忠实粉丝和正式用户。

2.1有趣的社群生态圈,培养高度信任感

“三喜生活”平台拥有自己的私域流量用户池,即自有的“三喜生活”综合性社群生态圈,通过引导用户分享平台产品,找到隐藏的用户,借助社群的力量保持与群内用户的沟通拉近距离,培养用户对平台的高度信任感,并通过多样的互动方式激活用户的潜在消费欲望,使用户形成在“三喜生活”平台消费的习惯。

2.2丰富的宣传素材输出,多种营销实操教学

会员可以自主选择升级为合伙人,建立自己的社群,留存会员提升转化率,公司将提供直播实操课程,手把手教你如何营销;提供高质量宣传内容输出,免除头脑风暴。此外通过公司专业社群人员手把手指导,帮助运营群管理,开拓市场,将流量变现。

总结

“三喜生活”目前已形成了非常成熟的销售模式,对于供应链的处理和对生态的控制能力都比其他传统的社交电商强太多,传统的巨头也吃到了依靠单纯的模仿是不能击败这一新现象的苦头,所以在未来,传统电商一定会针对于平台进行数字化改革,像“三喜生活”一样,在供应链上持续加码,不断提升巩固自己的优势,打造属于自己的生态壁垒。

“三喜生活”为了巩固地位,未来一定会在内容上进行更高质量持续的输出,如“三喜生活”CEO一直以来倡导的“以人为本”的理念所说,想要平台变得更好,一定要将产品思维升级,即以人为本,经营好用户价值!

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