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跨境电商行业“突飞猛进”,鸥鹭助力卖家无死角挖掘潜力爆品

跨境电商经历了一个“突飞猛进”的时代。如今中国跨境电商的经营方式已经逐渐从过去的“铺货、走量”转变为打造自主品牌、提高利润率的DTC品牌模式,而实现这一转型的关键就在于商家能否精准了解自己的用户、鉴别出好的产品,提炼消费者的需求,进而转化、沉淀为宝贵的私域流量数据,再利用这些数据调整后端产品研发,优化前端引流、拉新、运营、交易等环节的效率,最终提升品牌全链路的商业价值。

跨境电商经历了一个“突飞猛进”的时代。如今中国跨境电商的经营方式已经逐渐从过去的“铺货、走量”转变为打造自主品牌、提高利润率的DTC品牌模式,而实现这一转型的关键就在于商家能否精准了解自己的用户、鉴别出好的产品,提炼消费者的需求,进而转化、沉淀为宝贵的私域流量数据,再利用这些数据调整后端产品研发,优化前端引流、拉新、运营、交易等环节的效率,最终提升品牌全链路的商业价值。

然而面对行业发展快速,产品门类繁多、鱼龙混杂等问题,跨境卖家如何鉴别、挑选好的产品是个难题。这也是为什么近些年跨境电商行业通过深耕产品打造出来的“现象级”爆款越来越少的原因之一。

在跨境选品方向上,跨境电商卖家都发生了哪些变化?以及当前行业的选品都有哪些趋势?当下的跨境卖家如何才能找到并打造出现象级的爆款呢?

从市场角色关系看,选品是选品人员从供应市场中选择适合目标市场需求的商品。因此,首先选品人员要把握好目标受众需求,另一方面,选品人员还要从众多供应市场中选出质量、价格、外观最符合目标市场需求的商品。

想要挑选出好的产品打造现象级爆款,首先是依据当下风口、贴合消费者需求进行产品开发;另一方面则可借助进行选品分析,比如PingPong旗下的鸥鹭一站式硬核选品+运营工具,无死角帮助卖家挖掘潜力爆品。

比起现在通过社交媒体热门话题带动的爆品,过去跨境电商行业的现象级爆品更多是卖家从0到1一步一步沉淀爆发,并非仅凭营销造势一蹴而就。

如今市面爆款的变化逻辑,背后实际上是卖家选品方向上的转变。受全球疫情的影响,海外消费者消费习惯发生改变,对于产品的需求愈加多样性,那么相应的跨境卖家的选品方向也应该发生改变才行,卖家在选品方面可以呈现出这两大特点:从泛类目的无差别选品,逐渐回归大众消费趋势类型产品;从铺货产品逐渐聚焦单一优势产品。

实际上,如今大多数跨境商家都选择借助工具进行选品运营店铺,例如,一些新手卖家不知道怎么查看流量数据,那么他选择鸥鹭这个辅助工具后,就能对流量进行监控,高效挖掘潜力关键词,梳理核心词和长尾词,每日监控自然排名和广告排名,对市场的表现了如指掌。并且鸥鹭还有一个流量分析功能——ASIN反差流量,可以很好地帮助卖家查找ASIN的搜索词流量以及关联流量来源,可以做到流量有迹可循。

另外,鸥鹭新研发出的市场分析功能也非常受卖家的欢迎,填补了市面上对市场容量分析的空白,真实地反映类目市场容量!

鸥鹭市场分析功能设置了不同的筛选条件,帮卖家更精准地筛选目标市场中的销量情况,卖家可以根据评分范围、QA数量、卖家数量、商品总评论数、Ratings数量、价格范围、日预估销量、产品上架时间、日预估销售额、卖家类型等维度进行高级筛选。卖家可以在很短的几分钟时间内,得到非常详尽的分析,既有TOP销量、销售额,还有亚马逊自营占比、淡旺季情况。让卖家在选品时,更有据可依,为卖家是否进入某类目市场提供决策依据。

总的来说,不管是精细化还是铺货模式,都是能够给店铺带来丰富的利润的,不过,任何电商平台,最终还是得走精细化模式,店群只是在市场开发初期的一个多方面获利手段之一。做精品模式,对店铺的产品数量要求不高,因为最重要的还是选品这一点。只要做好选品,那么再经过一定的打磨,就很容易打造成爆款,当形成一个爆款群时,将能给店铺带来更大的效果。

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