costco为什么便宜？

27日，世界超市巨头Costco(中文名:开市客人)中国大陆首家店正式开业.costco为什么便宜？让金投小编为你解答吧！

开市客户是全美第二大超市企业，以仓库会员制为特色.

1、截至2018年开业的客人共有762家店铺，一家店铺的经营面积达到1.35万方

2、2018年市场客户会员总数达9430万人，美国和加拿大地区会员费为60美元/年，会员更新率达88%，其商业模式与传统超市企业不同，精选3700个SKU以11%的极低商品毛利率销售，主要是会员费利润(综合毛利率13%)

3、市场客户自己的品牌Kirkland声誉出众，收入达到28%.市客大陆第一家店位于上海闵行，基本维持一贯风格，占地面积2万方，经营面积约1.4万方，装修风格极简单，SKU只有3400多个，向中国大陆地区会员征收的年费为299元/年.

但与开市客户在美国的廉价超市定位不同，开市客户亚洲区社长张嗣汉在媒体会议上表示，大陆地区开市客户的目标用户是具有一定消费能力的中高消费群体，未来加快在华东地区的扩张.

在美国开设市场的顾客的成功离不开高效供应链的支持.开设市场的顾客在成功中需要重建供应链和价格优势.另一方面，会员制和精选SKU的商业模式是否仍需考虑中国消费者的接受和认可，更多的内容欢迎我们之后的探索店的共享

低价精选引流，吸引更多消费者成为会员，通过会员费获利，实现良性循环.与传统超市企业不同，Costco不是通过商品差额获利，而是通过低价格选择3700多个SKU的模式引流，通过会员费获利.在这种模式下，公司与会员站在同一条战线上，为客户提供更具成本效益的商品和高质量的购物体验，吸引了更多的消费者成为会员并支付会员费，丰富的会员收入也为公司持续低价销售提供了支持，形成了良性循环.

内容摘要

研究结论:好市多以低价精选引流，吸引更多消费者成为会员，以会员费获利.公司为客户提供性价比更高的商品和优质的购物体验，吸引了更多的消费者成为会员支付会员费，丰富的会员收入也支持公司持续低价销售，形成了良性的循环.同时，精选SKU、大包装销售模式和完善的物流体系、储藏销售一体化大大降低了运营成本.在自己的品牌锦上添花的同时，增加顾客的粘性，提高收益力.海外扩张为公司未来的持续发展提供动力.好市多的成功之路表明，真正提高性价比和购物体验的零售企业受到消费者的欢迎，成为自己的品牌和不可或缺的拼图，具有扩大潜力的超市企业前景广阔.

低价精选带来良好的声誉和高增长，优秀的成本控制确保了高经营效率.Costco与会员站在统一战线上，尽可能降低商品销售价格，毛利率只有13%左右，通过精选SKU提高用户体验，吸引了大量忠实的会员顾客.单店销售达到1.7亿美元/年，坪效超过1.2万美元/平方米/年，人效超过50万美元/人/年，同店增长率保持在5%的水平，库存变化天数仅35天，各指标高于行业平均水平.通过选址、精选SKU、大包装销售、完整物流体系等多项措施降低运营成本，费率维持在10%左右的水平，不足行业平均水平的一半.

会员数量持续增长，会员费收入贡献主要利润.公司以低价精选模式形成的良好声誉使越来越多的消费者成为会员，2017年公司会员总数超过9000万公司，更新率达到90%.随着会员数量的持续增加和会员年薪的逐步增加，公司会员收入持续迅速增加，从2000年的5.44亿美元增加到2017年的28.53亿美元增加了4倍.会员费收入也贡献了公司的主要利润，占营业利润的比例达到了7成.

自己的品牌提高会员的粘性和收益力，海外扩张为公司持续增长提供动力.公司自己的品牌KirklandSignature已经发展成美国销售第一的健康品牌，其收入比例也在上升，2017年达到27%，自己的品牌在提高用户粘度的同时，也能提高收益力.好市多海外商店占有率和销售占有率明显提高，随着公司国际化扩张的不断推进，公司会员数量持续增加，为公司利润持续增加提供动力.

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