榜样的力量——中美联泰大都会人寿精英外勤用保险接力人生

​在信息爆炸的时代,乱花渐欲迷人眼。如何坚定目标,在职业规划的十字路口做出正确的选择,是每个成年人亟需面对的现实问题。而一旦确定目标,坚持下去并获得成功的人,必然会赢得关注与认可。中美联泰大都会人寿保险有限公司(下称“大都会人寿”)自2005年建立以来,始终坚持以行业高标准来选拔人才,通过严格的甄选流程、完善的培育体系、清晰的职涯规划,借助正确的客户需求导向的销售理念,助力更多营销顾问人员实现人生价值。他们满怀理想,敢于拼搏,不但在新的人生跑道上实现了自我价值,更为行业、社会的发展贡献自己的力量。

来自大都会人寿的三位精英外勤分享了他们的发展历程及未来期望。

经风雨初心不改——苏菲15年砥砺前行

2006年大都会人寿广东分公司刚刚成立,苏菲已经在一家知名大型集团从事财务工作10年。本以为可以一直在这家公司工作直到退休,但由于集团事业部合并及人事变动的关系,苏菲不得不选择离开熟悉的工作岗位。后经好友引荐苏菲结缘大都会人寿。

苏菲相信:大都会人寿这是一份有温度的工作,是雪中送炭的工作。保险的真正价值,往往在于能够帮助到一整个家庭解决人生困顿。她曾有一个客户为孩子投保了少儿重疾险,后来孩子不幸患上肿瘤,理赔了48万元,在当时这样高的重疾险保额是比较少见的。苏菲坚守大都会人寿的NBS理念,在有限的预算下为客户做足保障,而且大都会人寿迅速理赔、贴心服务让客户在不幸中得到非常好的安慰。客户由衷的感谢她说:“当初是看到你的专业和勤奋,想帮帮你,所以买了这份保险,没想到最后帮到的竟然是我自己!”

从财务工作转型到保险行业,苏菲开始入行时也很不适应,入司半年后,苏菲回炉重造销售基本功,特别是学习转介绍的技能,通过自己努力突破了销售的瓶颈期,并凭借过硬的专业和持续的努力,不断壮大她的团队。

十年如一日,每天早上8点,她主持的新人早读至今从未间断。在晋升管理职后,她又完成认证讲师。通过学习前辈的分享视频、录音、脚本内容,慢慢锻炼讲课的能力,再把自己掌握的知识、技能和经验通过授课输出分享给更多的从业伙伴。正是由于这种可以复制的成功,苏菲培养出来的讲师数量在广东分公司中最多的。苏菲的团队名称叫“安心”,旨在让客户安心、让团队伙伴安心、让家人安心。团队成员之间互相鼓励,友爱付出。迄今为止,苏菲已为公司培育了5名优秀AM(营业处经理)。

39岁离开安稳的财务领域,不做戴着老花镜、按部就班的财务人员,见证了保险行业快速发展,如今早已实现了年收入百万,不会因为年纪的增长而被职业淘汰。现在的她依然每天精力充沛,服务客户、运营团队、培育新人,活力丝毫不输年轻人。

不服输 敢探索 勇承诺—— 孙晓轶14年的成长与蜕变

大都会人寿辽宁分公司孙晓轶,曾从事房地产行业8年。加入大都会人寿之前,稳定的国企、可观的收入,孙晓轶与同龄人相比称得上“小康和幸福”。但一次全国公派学习的契机,让她切身感受到因缺乏系统知识结构和专业技能,事业上升空间的局限性,继而萌生了转变职涯的想法,最终她被大都会人寿专业的培训体系和发展愿景所吸引,于是毅然选择加入。

孙晓轶骨子里的“不服输和敢挑战”使她在刚加入大都会人寿不久就成为LP-1期新人王冠军、连续25周3W,并于次年获得销售职CEO CUP银奖。她在深耕销售领域的同时,兼顾发展团队及管理。她在营业处倡导“赢了一起狂,输了一起抗”的价值主张,同时建立会议培训、团队激励、新人招募、主题活动等多元功能组,通力协作、高效执行。

2015年,孙晓轶的父母和公公在一年半之间相继离世。很多时间,她辗转在公司、家和医院之间,痛失家人,情绪无法言表,精力和体力也在透支。当时团队正遭遇恶意挖角,很多伙伴离开,营业处早会最难的一次,仅有5人参会。

面对外部诱惑和自我困境,孙晓轶没有动摇,她曾自嘲说自己是《士兵突击》里那个不抛弃、不放弃的“兵王”许三多,“用心给予”是她对团队每一位伙伴的坚持。因为坚守与吸引,一年之后,她的团队再次凝聚50余人,焕发出更大的生机与活力,2020年,孙晓轶正式晋升管理职最顶峰AD(体系合伙人)。

从成就自我到赋能团队,孙晓轶说“13年来,我一路奔跑,始终秉承‘以客户为中心’理念,照顾更多的人,就如同大都会人寿当年关照我这个客户一样。未来,我和我的团队伙伴,将继续用创业者的态度,书写保险事业新篇。”

从心出发,用爱护航——蔡海霞的华丽转身

2017年 一次华丽的转身,蔡海霞开启了与大都会人寿的美丽“邂逅”。蔡海霞原本和先生一起经营一家外贸公司。她一直都希望自己在事业上独立自主,让另一半和孩子看到自己的工作能力和社会价值。一次机会蔡海霞在为她先生规划千万寿险时因一些原因未能承保,才意识到保险对于一个家庭的重要性。怀着对保险业的信心和对美国大都会集团作为世界500强企业的敬仰,她选择加入大都会人寿江苏分公司,成为一名寿险规划师。

加入大都会人寿期间,蔡海霞非常认可大都会人寿的保险理念。对她来说,竭尽所能,学好专业技能, 为客户们树立正确的保险观念, 智慧地帮助客户做好规划, 规避风险,传承财富是她最大的使命。短短五年内,蔡海霞实现了从私营业主到金牌规划师的转变,以基础保障着手,服务近500位客户,承载着10亿保障,并获得2018-2021年连续四年COT会员以及2022MDRT会员,与客户书写了一段又一段“保险规划和人生伙伴的故事”。

蔡海霞的寿险规划师之路也并不是一帆风顺。有一次,她的一位客户本想在她这里买保险,蔡海霞给对方做了全套需求为导向的推荐方案之后,客户却选择在别人那里购买保险产品。尽管如此,她还是依然和客户保持不错的关系和持续的联系。后来这位客户的儿子要出国留学,向蔡海霞购买了大都会人寿的都会臻传产品,这款产品同时配备了海外留学增值服务,能帮助孩子在国外的生活。这都依赖于蔡海霞坚持不放弃的努力和优质的客户服务,最终客户才选择了她推荐的产品。

未来,她也希望能与时间赛跑,让人人都拥有安全的避风港!

大都会人寿始终发扬主人翁精神,积极建立企业与伙伴们血肉相连,心灵相通,命运相系的感觉。他们是大都会人寿精英外勤的缩影,他们的存在让大都会人寿多了有力量的血液,构筑了大都会人寿践行“常伴左右,共驭美好未来”使命的坚实基础。他们不仅给了自己人生新的可能,也给了更多客户新的可能,共同探索与创新健康保险产品与服务,守护客户和伙伴的健康与周全。

关于中美联泰大都会人寿保险有限公司

中美联泰大都会人寿保险有限公司(以下简称“大都会人寿”)是由美国大都会集团下属公司和上海联和投资有限公司合资组建而成。凭借美国大都会集团在保险业的丰富经验以及上海联和投资有限公司对中国市场的深刻认识,大都会人寿致力于为中国消费者提供值得信赖和专业的保险方案。大都会人寿通过顾问行销、银行保险、直效行销及数字营销等多元渠道,为全国各地超过二十个城市的消费者提供人寿、健康、意外伤害及年金保险产品等保险服务。如需了解更多大都会人寿的信息,请登录公司官方网站

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