近期, 线上社交平台Soul上市计划已经拉开帷幕,作为社交平台的代表,Soul提交港股招股书,赴港上市。究其商业模式,或许能给行业带来一些启示。
近期, 线上社交平台Soul上市计划已经拉开帷幕,作为社交平台的代表,Soul提交港股招股书,赴港上市。究其商业模式,或许能给行业带来一些启示。
从商业化角度来看,Soul收入快速增长的同时,也实现了毛利率的不断提升。Soul上市招股书显示,2020年,收入同比增长604.3%至5.0亿,2021年,收入同比增长157.3%至12.8亿。
目前,Soul已经形成一个高互动性和参与度的繁荣社区,内容生态。纵观内容生产角度, 2021年,Soul用户产生超过7.9亿条新内容,同期,MAU发帖率为35.9%,在中国移动社交网络中处于领先地位;内容消费角度,2021年,平均每个日活用户每天消费157条图文内容,且访问15个其他Souler的个人主页。用户互动频繁,既提供了源源不断的新关系,也体现了存量关系的活跃性。数据来看,2021年,发消息用户平均每人每天发出66条消息,领先于其他开放社交平台。内容消费使得Soul收入得到快速增长。这无疑是Soul上市的有力证明。
Soul通过持续创新广场、语音匹配、群聊派对等功能,塑造了一个包罗万象的社交平台。Soul平台呈现出虚拟身份、以兴趣图谱为基础、自我迭代的游乐园、流量普惠、游戏化及沉浸式体验、多元化及丰富的内容、技术驱动等特质。在Soul上,每个人都拥有创造、发现、探索以及寻找同好的机会,用户在Soul可以创造包括图文、语音、视频等在内的多元内容,也可以在平台上交流、分享生活日常及兴趣爱好。
作为深受Z世代喜爱的虚拟社交网络,可以说Soul App精准把握Z世代社交需求,以标新立异的强烈喜好定位自己的社交模式,是从心理角度去迎合年轻人的社交偏好,同时以社交粘性更高的兴趣作为纽带,一定程度上能够降低用户流失率。
在提升变现能力方面,一是提升付费比率,一是提升付费用户收入,Soul上市招股书显示,Soul近三年每名付费用户每月收入从21.9元飙升至60.5元,付费比率也从2.3%增至5.2%。Soul对此表示,随着收入大幅增加及受益于平台的规模经济,公司销售及营销开支、技术及开发开支以及行政开支占收入的百分比持续回落。
目前Soul在所谓‘灵魂’上做的深度匹配,已经达到了初步的效果,也让用户有了更多尝试的欲望。这也为其拓展商业场景创造了条件。在互联网数字经济体系下,Soul上市之后,必将持续突破传统社交局限,用高科技实现更多的商业可能。
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