【奔腾时代，拼搏向前】丨2023年火星人加盟商年会圆满落幕

疫情三年，诸多掣肘，市场风起云涌，有人遗憾退场，有人却逆势而上。

回望过去，火星人厨具股份有限公司以正确战略、品牌韧性、以及全体加盟商的奋勇，让火星人保持了稳健发展。随着2023年春节前疫情全面放开，从春运、到旅游爆火、到春节档电影票房，无一不展示出一个强大的奔腾新时代即将来临。

直面困境逆流上，乘风飞翔勇争先，2023年2月8日-9日，在这一背景下，火星人积极打响开年头炮，以“奔腾时代”为主题的全国加盟商年会在杭州国际博览中心隆重举办。

奔腾新时代

会议伊始，火星人董事长兼总经理黄卫斌上台致辞表示：2023年火星人要敢于创先例、争顶流、破难题。其进一步指出了四大重点发展方向：继续深耕全渠道战略，践行灯塔扶持计划;深入部署“高端品牌建设”，夯实“集成灶第一品牌”认知;用创新和科技为消费者带来颠覆级的产品，重点关注水洗品类，大力推进水洗专区建设;健全培养赋能机制，加快加盟商队伍梯队化成长。

董事长兼总经理：黄卫斌

拼搏新发展

在疫情冲击下，火星人依旧保持行业领先，创新引领，这离不开全国加盟商的努力和付出，也离不开火星人各部门的运筹帷幄。

面对2023年，营销副总经理胡明义表示：山高人为峰，海阔梦为舵!我们要以自我觉醒、自我激励、自我管理的奋斗方法乐观迎接2023。

其进一步表示，当下集成灶的行业渗透率不断提升，同时行业集中度的提升和产品的高端化趋势均为我们带来利好。在此基础上，我们要拥抱全渠道，包括家装、定制等渠道，积极开拓新市场。同时积极在核心商圈、核心位置开“一号店”，以大力推广水洗新品类;培养团队，提高门店成交能力，坚持推高买新，走高端路线，以服务和流量打造强势品牌。

营销副总经理：胡明义

火星人销售中心总监杨根表示，火星人在2022年可以说是“黑马踏霜”，稳如磐石。在复苏回暖的后疫情新时代下，企业要做到三个关键领先。

首先渠道领先，以全渠道布局，实现家装、KA、下沉等遍地开花;其次业务领先，以核心区域1号店占领市场，推高卖新赢销量，配套组合赢利润;最后开拓领先，注重运营效率，拥抱新系统、新媒体，融合新玩法，进一步为经销商赋能。

销售中心总监：杨根

火星人市场中心总监李治在报告中说到：众所周知，2022年行之不易。火星人没有降低品牌声量，通过品牌营销树立形象，品牌效果投放获得流量，产品推广提升品类份额，三大营销推广共筑品牌护城河，持续夯实“集成灶第一品牌”的认知。

2023年，火星人会完成品牌升级，围绕新定位持续做好推广，继续引领集成灶行业，构建长期竞争优势。

在产品营销上，公司通过创新组织变革来加快火星人集成洗碗机的推广，让之成为火星人新的增长引擎。

市场中心总监：李治

火星人的营销业务，是全体营销伙伴付出全部精力、能力，获得的优异成绩，对于2022年总结和2023年的规划，营销系统渠道部总监戴建斌、家装部总监谭雁鸿、电商部部长施洋波、集成家居部总监程波、服务物流部总监于建德、销售运营管理部经理杨真、工程业务部总监徐巍、大市场管理部总监黄刚臣顺次做工作报告：

渠道部总监：戴建斌

家装部总监：谭雁鸿

电商部部长：施洋波

集成家居部总监：程波

服务物流部总监：于建德

销售运营管理部经理：杨真

工程业务部总监：徐巍

灯塔计划：扶持亿元大商

在领导工作汇报后，针对如何扶持大商，火星人也有新动作，推出了具有区域标杆性质的“灯塔计划”：

在2023征程上，火星人意识到需要优质大商实现灯塔领航，不只要做到当地第一标配，更要力争遥遥领先。而“灯塔计划”的推出，无疑是为了给亿元大商赋能和助力，在2023年共同奔赴更远大的目标。

大商访谈

树立新信心

2023年，机遇与挑战并存，火星人会保持韧性，上下齐心，拧成一股绳，使出一股劲，向着既定目标迈出坚实的步伐，一起发出雄心壮志的呐喊：心有凌云志，可上九天揽月，可下五洋捉鳖!

颠覆新产品

什么是“颠覆”?不是简单的对产品进行升级和细化，是生活方式的一种改变，就像苹果对智能机的迭代，不是简单的待机时间和信号，而是在配置上进行有效的叠加。我们消费者需要的厨房究竟是什么样子的?火星人用新品为他们带来了怎样的新生活方式?这一次，2023新品发布会火星人就给出了诸多惊喜。

蒸烤独立集成灶全新旗舰X8：

所谓“兵马未动，粮草先行”，火星人对产品的布局早在2019年已打下基石，新品集成灶X8终于在2023和我们见面，本次X8推出尊享款和精英款，采用宝马汽车同款溜背设计，不仅是外观的重塑，功能上更是全面升级，把“高端”写进了产品的DNA里。搭载天眼辅助驾控技术，实时控烟控火;升级了MCOOK数字厨房控制系统，海量菜谱任意选择，一键开启智能厨房。

蒸烤料理集成灶NEXT系列：

作为全球第一台蒸烤料理集成灶，该系列一经发出，就引来加盟商啧啧惊叹。集烟机、灶具、蒸烤一体机和自动料理机合为一机，1机=36机，自动料理机属性让功能更加多元化。

颠覆新形态，前瞻新概念，火星人的这一系列新品，其“NEXT”的背后，内涵不仅仅只是新一代，而是下一代，为满足更年轻一代消费者的烹饪需求，提升操作体验，真正做到想你所想，让厨房尽显可能。

除了集成灶，在被视作为企业重要战略的水洗品类上，火星人也带来了新的看家法宝。

D70S(微晶灰)集成洗碗机：

D70S(微晶灰)集成洗碗机时在新一代爆款机王D70集成洗碗机基础上，进行了水槽工艺的全面提升。创新采用三层镀膜科技——PVD真空镀膜技术：抗刮耐磨、仿生荷叶涂层：疏水疏油和抗菌纳米涂层：抗菌耐磨，为用户带来更洁净的厨房体验。

D75集成洗碗机：

在水洗战略的深度辐射下，全新水洗新品D75集成洗碗机诞生了，其搭载全新一代果蔬净洗机，与江南大学联合研发，在保留生物完整性的基础上，让果蔬贝类更洁净健康，营养不流失，更有23项创新科技，10项贴心交互设计，写就美好轻松的厨房故事。

除此之外还有一个令人惊喜又期待的——火星人梦想型未来新品D80集成洗碗机，在发布会现场，公布了概念海报，其会不会像D70推出时一样，以新物种震撼业界，给集成洗碗机再带来又一场翻天覆地的突破性革命呢?让我们翘首以盼!

写在最后

火星人新的篇章已经开启，等待所有人的将是全新的机遇，奔腾时代，让我们共同期待火星人创造新辉煌!