泸州老窖：处于发展史上最好阶段 具备扩张发展的雄厚实力

3月24日，2022-2023泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议在泸州举行。2022年，泸州老窖取得了销售业绩创历史新高、品牌复兴迈入快车道、全国化布局加快构建、品牌影响力不断提升的优异成绩。泸州老窖集团及股份公司党委书记、董事长刘淼为公司规划了发展目标：“未来三年，公司将在良性发展基础上，能跑多快跑多快。”

泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋对公司发展充满信心：“今天的泸州老窖比以往任何时候都具备化危为机的能力，2023年既是泸州老窖的战略机遇期也是公司高质量发展之年。”

酒类消费新一轮周期将到来

“国内生产总值增长5%左右”是中国今年发展主要预期目标之一。林锋认为，从宏观环境来看，国内经济长期向好的基本面没有变，各项刺激政策在陆续出台，随着消费场景恢复，酒类消费的新一轮发展周期正在到来。

“从白酒行业发展趋势来看，向头部集中的基本趋势没有改变，受经济周期、人口周期、行业周期和疫情的四重叠加影响，国内白酒企业的经营风险和成本急剧增加，白酒市场量缩价升的趋势仍将延续。在存量市场中，企业竞争将进一步激烈，行业集中将进一步加速。”林锋表示，“从企业现状来看，泸州老窖良性增长的基本盘没有变。”

2022年前三季度，泸州老窖实现营业收入175.25亿元，同比增长24.2%；实现归属于上市公司股东的净利润82.17亿元，同比增长30.94%。公司已连续5个季度实现营业收入增速超过20%，连续9个季度实现净利润增速超过35%。公司的品牌韧性凸显，经营指标企稳向上。

林锋表示：“如今的泸州老窖历经多轮行业周期的考验，公司的产品质量、品牌形象、人才队伍已经实现实质性飞跃，正处于公司发展史上最好阶段。”

五大战线齐头并进

2022年，泸州老窖在质量、营销、品牌、人才和厂商五条战线发力，为公司品牌复兴以及高质量发展夯实根基。

林锋表示，在质量战线上，泸州老窖大力推动优质产能升级，确保每一滴酒都是纯粮固态酿造，全行业还在产酒的90%以上的国家保护文物窖池在泸州老窖，通过公司独有的窖泥嫁接技术推行，公司新建的上万口窖池出酒品质达到优质水平。

在营销战线上，泸州老窖坚定实施竞争型营销战略，主力大单品已重回全国化名酒之列，国窖1573品系产品销售额占比持续保持60%以上，泸州老窖的品牌复兴迈入了快车道。目前公司华北、西南两大基地市场已经建成，5亿级省区超过13个，全国化布局正在加快。

在品牌战线上，泸州老窖全面提升品牌影响力，圈层传播与品牌推广实现精准触达，公司与国家体育代表团、卡塔尔世界杯、中国歌剧舞剧院等合作，连续举办封藏大典和国际诗酒文化大会，国窖文化不断升级。

在人才战线上，泸州老窖持续打造年轻化营销队伍。公司坚持全国化品牌用全国化人才，落地了33个服务营销中心和23个人才培养基地，公司以消费者为中心的营销转型顺利完成。

在厂商战线上，泸州老窖始终坚信“客户即团队”。公司服商、扶商、护商、富商战略全面推进，厂商优势互补，加快厂商一体化建设和渠道立体化建设，目前公司核心骨干客户逐年扩充，国窖会、精英会等渠道联盟覆盖上百个城市，厂商协同拓展有效终端超过百万家。

明确2023年营销重点

2023年泸州老窖的营销工作重点将聚焦在优质产能扩张、品牌价值与产品市值提升、优化客户盈利与控盘能力等八个方面。

被公司定义为高质量发展之年的2023年，公司将坚持更上台阶的全过程质量管理，坚持扩充公司优质产能。货架期管理要进一步延伸到头曲品牌，只要没有达到货架期标准的产品都绝不能流向市场。要坚定不移做浓香技艺的开创者，浓香标准的制定者和浓香品牌的塑造者。

同时，坚持提升品牌价值与产品市值，聚焦资源实现协同发展。坚持双品牌三品系大单品战略，实施品牌化运作和市值管理，继续拉高泸州老窖的品牌地位，用名酒的质量与价格实现定位回归。

此外，坚持走国际化道路和立体传播，打造更年轻更时尚产品；坚持年轻人为年轻人服务的战略，以年轻的营销班子为中心，推动全国人才队伍建设；新增经销商客户分级考核，优化客户盈利与控盘能力；坚持以消费者实际需求为导向，靠高质量服务创造价值，实行消费者满意战略；坚持推动数字转型和管理赋能，在消费者精细运营中提升效率，简化流程；持构建和谐共生的商业生态，维护白酒市场良性健康。

刘淼表示：“今天的泸州老窖已经具备了扩张发展的雄厚实力。优秀的白酒头部企业将具有更大生存和发展空间。作为中国最古老的四大名酒，公司有信心在本轮行业集中和品牌竞争中强势崛起。”

来源：中国证券报·中证网 作者：董安琪

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