索菲亚：2022年实现营收112.23亿元 整装渠道营收同比增长115.14%

4月9日晚间，索菲亚对外公布2022年度业绩报告。报告期内，公司实现营业收入112.23亿元，同比上升7.84%。实现归母净利润10.64亿元，同比上升768.28%;全年扣非归母净利润9.37亿元，同比增2859.01%。

2022年，索菲亚业绩逆势增长，离不开全渠道流量入口的精准布局与精细化运营。面对流量来源日益分散的局面，索菲亚通过零售、拎包、整装、电商渠道四架马车齐头并进，健全多渠道布局，全方位捕获或创造消费需求，充分提高流量转化质量和收益。

年报显示，经销商渠道为公司业务的主要渠道，目前，索菲亚已开设终端门店逾4000家，覆盖全国1800个城市和区域，门店触达建材市场、临街店铺、购物广场、居民社区等区域。数字化营销整合多种线上营销方式，通过线上导流至线下门店，打造线上线下一体化营销闭环，实现零售渠道流量多元化。报告期内，公司经销商渠道营业收入92.25亿元，同比增长10.34%。

在巩固零售渠道核心优势的同时，整装渠道表现也尤为亮眼。索菲亚在全国范围与实力较强的头部家装企业如星艺装饰、圣都家装开展战略合作，同时鼓励和推动各地经销商与当地小型整装、家装公司、设计工作室进行合作，实现与家装企业的相互导流和合作共赢。报告期内，索菲亚整装渠道营业收入也尤为亮眼，同比增长115.14%。

大宗业务渠道板块，索菲亚继续优化客户结构，与上百家工程客户实现合作，并与众多背景良好(央企等)的大型地产商达成建立战略合作关系。通过承接地产、酒店、医院、学校、企事业单位等样板房及工程批量项目，不断拓展公司营业收入来源，优化渠道结构。报告期内，索菲亚优质客户收入贡献占比达55%。

索菲亚集团近年来始终围绕着“多品牌、全品类、全渠道”大家居战略不动摇，在广而精的布局下，索菲亚大家居战略优势日益显露，多个增长点集中涌现，并表现出旺盛的成长力。年报显示，去年，索菲亚品牌工厂端平均客单价18498元，同比增长28%。

值得关注的是，旗下品牌米兰纳的业绩实现“狂飙”，该品牌2022年实现营业收入3.20亿元，同比增长242.60%。2021年推出至今，短短2年，米兰纳品牌已发展有经销商465个，专卖店338家。2022年报告期内，实现工厂端平均客单价13023元，同比增长17%，发展趋势向好，成为索菲亚新的发展引擎。

随着四大品牌的推出和持续深耕，索菲亚也顺应家居消费需求，围绕“大家居”战略，对原有的索菲亚、司米、华鹤品牌进行品类扩充升级，索菲亚推出橱柜和门窗产品，司米推出衣柜产品，华鹤也提供全屋定制产品服务。目前公司主要品牌产品已实现衣柜、橱柜、门窗、墙板、地板、家品、家电、卫浴等全品类覆盖，更好地满足不同消费人群全品类一站式购物需求。

来源：中国证券报·中证网 作者：田鸿伟

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