柳工构建 “强周期+弱周期”业务模式

9月19日至9月23日，第十六届中国（北京）国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会在北京举行。柳工董事会秘书黄华琳在接受中国证券报记者采访时表示，2022年整体上市后，公司董事会提出目标，希望通过战略调整，形成以土方机械为主的工程机械主业的强周期业务，同时形成以工业机械、农业机械、预应力机械及后市场服务等为主的弱周期业务，以平滑强周期业务带来的业绩波动，助力公司“十四五”战略目标的实现。

产品竞争力提升

记者在交流会现场了解到，今年展会，柳工以“延伸人类力量”为主题，携43台高端化、智能化、绿色化系列工程机械产品和技术参展。

柳工首次展出8100TE混动装载机、973FMH双动力抓料机、960FE双动力挖掘机、922FE换电挖掘机等多款新产品与新技术。922FE换电挖掘机是行业首款智能远程施工电动挖掘机，该设备采用行业首创420度大电量MTB集成电池包，可充电使用，也可进行换电。据柳工方面介绍，该设备换电仅需5分钟。

工程机械行业矿山场景需求量高位运行的当下，柳工本次展会亮相了多款产品。960FE双动力电动挖掘机在拖电模式下使用成本比燃油模式节省约60%，9125F挖掘机是柳工自主研制的最大吨位挖掘机。

柳工披露资料显示，公司聚焦国四标准技术升级，国四标准、欧V标准的产品型谱覆盖进一步扩大。柳工执行董事、高级副总裁文武对记者表示，在行业研究国三标准的时候，柳工坚持国四标准。随着公司国四标准产品的推出，客户对柳工品牌的认可度有了明显的提升。同时，在国四标准的基础上，柳工融入电动化、绿色化及无人场景等，结合多样化的产品解决方案，使得公司产品竞争力得到了明显提升。

“电动化、智能化已成为工程机械行业的重要发展趋势。”中国工程机械工业协会会长苏子孟表示。

今年利润目标不会改变

柳工目前已成为拥有近30条产品线的国际化企业，公司产品主要包括土石方机械、其他工程机械及零部件、预应力机械。2023年上半年，公司实现营业收入150.36亿元，同比增长9.22%；归母净利润为6.14亿元，同比增长28.06%。

黄华琳对记者表示，今年全年来看，工程机械行业国内市场业务承压，但国际市场业务发展相对平稳，甚至有可能实现超预期。“随着产品毛利率提升，公司今年的利润目标不会改变。”

在谈及公司“十四五”战略规划时，黄华琳向记者表示，2022年整体上市后，公司在治理上由原来的一股独大变为多股东结构，尤其是战投股东代表加入董事会后，对于市场化程度要求更高，这也使得董事会的决策更加科学、合理。同时，公司内部进行了战略性调整，每个业务线都在做战略规划。

“公司董事会提出目标，希望通过战略调整，能够形成以土方机械为主的工程机械主业的强周期业务，同时形成以工业机械、农业机械、预应力机械及后市场服务等为主的弱周期业务，以平滑强周期业务带来的业绩波动。这样一来公司整体业务的成长性将保持稳定，有助于公司‘十四五’战略的实现。”黄华琳说。

海外市场有望持续增长

工程机械作为装备制造业的主要组成部分，是国民经济发展的基础性、战略性支柱产业。但受多重因素影响，目前行业运行整体偏弱。

以挖掘机销售为例。中国工程机械工业协会统计数据显示，8月国内企业销售各类挖掘机13105台，同比下降27.5%。其中，国内销售5669台，同比下降37.7%；出口7436台，同比下降17.2%。今年1月至8月，国内企业共销售挖掘机134529台，同比下降24.9%。其中，国内销售61812台，同比下降43.5%；出口72717台，同比增长4.42%。

业内人士对记者表示，国内挖掘机销量下滑的原因主要是下游需求修复程度不及预期，开工率承压。

行业何时迎来拐点成为业内关注的话题。文武对记者表示，今年以来，国家层面陆续出台了相关政策，对下游开工率提升起到一定的作用。但因为行业保有量较高，叠加开工率提升缓慢，因而需求释放会滞后，预计2024年将迎来行业拐点。

对于海外市场，柳工副总裁罗国兵认为，过去几年，海外市场增速较快，包括柳工在内的开展国际化业务的企业都抓住了发展机遇。但考虑到海外市场整体保有量属于阶段性高位，因此判断未来的需求增量不会大幅增加，甚至可能出现下滑。但罗国兵表示，鉴于柳工国际化的布局及优势，未来海外市场的持续增长是可期的。

柳工2023年半年报显示，上半年，公司海外销量同比增长超30%，跑赢行业超20个百分点。从盈利能力来看，公司海外市场毛利率为27.97%。

来源：中国证券报·中证网 作者：本报记者 张军

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