毕马威中国：种植牙细分赛道市场前景广阔

聚焦健康产业高质量发展是第六届进博会期间业内人士关注的话题之一。毕马威中国医疗健康和生命科学行业审计主管合伙人黎志贤在本届进博会期间接受记者采访时表示，过去几年我国种植牙市场增长迅速，但我国种植牙产品以进口品牌为主，国产化率较低。未来随着人口老龄化加速，种植牙领域市场将进一步扩大，种植牙细分赛道市场前景广阔。

在集采降价大趋势下，做好口腔种植牙医疗价格调控，实现“降价不降质”成为各方关注的重点。

对此，黎志贤表示，“降价不降质”意味着口腔医疗机构亟需降本增效，机构管理要逐步走向精细化，提高工作效率，增强抵御风险能力。目前，口腔医疗服务的精细化运营涉及多方面。如建立统一的质量和服务标准，规范诊所的诊疗方式，提升客户在门诊就诊的环境体验，逐步提高用户的就诊体验，增加客户对机构及品牌的信任度；加强机构供应链管理，平衡成本与效率的关系。

毕马威中国医疗健康行业副总监秦望岑认为，种植牙集采降价红利主要受益者是普惠型刚需患者以及价格敏感型患者，更多激发了他们的治疗需求，公立医院是他们的首选。随着我国进入中度老龄化社会，这一趋势将进一步显现出来。

面对种植牙集采所带来的外部环境变化，毕马威中国医疗健康和生命科学行业税务主管合伙人罗健莹认为，长期来看，民营医疗机构可通过明确目标客群、制定有效市场营销策略、挖掘产品深度和宽度、持续升级病人体验、持续增强医疗属性等措施，积极应对集采影响。

罗健莹建议民营医疗机构着重提升五方面能力建设：一是明确自身目标客群，确定以高端、中端或低端人群作为目标客群，并以此制定相应规划；二是挖掘更广泛的营销渠道，制定线上线下相结合的营销模式，建立最匹配业务特点的营销组合；三是挖掘产品深度和宽度，以产品功能性的满足为基础，以客户非功能性的额外满足为表现形式，实现客户利益和效用最大化；四是持续升级病人体验；五是医疗属性持续增强，通过为患者提供高质量医疗服务，增强患者黏性，增强竞争力。

来源：中国证券报·中证网 作者：徐杨

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