近860万人次申购，爆火！

1月7日，贵州茅台酒公司通过i茅台公示了53%vol 500ml贵州茅台酒(甲辰龙年)申购结果。数据显示，1月6日至7日共有近860万人次参与申购，具体数字为8589217人次。从首日申购人次来看，“龙茅”火爆程度远超2023年(癸卯兔年)和2022年(壬寅虎年)，也在一定程度上印证了贵州茅台近年来着力打造的直营平台——i茅台的成效。

“龙茅”爆火

贵州茅台酒(甲辰龙年)在i茅台共开设两个申购渠道。1月7日，共有超500万人次通过“享约·茅台”渠道申购龙年茅台，申购成功9476人，这也是i茅台上龙年茅台的常规申购渠道。另外，1月6日晚19时至21时，i茅台举行“玉兔辞旧·龙腾九霄”辞兔迎龙专场活动，平台投放了贵州茅台酒(甲辰龙年)9999瓶，共有近360万人次通过该活动申购龙年茅台。

1月7日，共有超500万人次通过“享约·茅台”渠道申购龙年茅台，申购成功9476人。图片来源：i茅台

1月6日，贵州茅台甲辰龙年系列产品在浙江杭州良渚发布，紧接着“龙茅”便在i茅台开启申购。从1月7日起，每天9时至10时，用户可以在i茅台APP上申购53%vol 500ml贵州茅台酒(甲辰龙年)和53%vol 375ml×2贵州茅台酒(甲辰龙年)。

图片来源：i茅台

贵州茅台酒(甲辰龙年)售价也随之公布。记者从i茅台申购页面看到，53%vol 500ml贵州茅台酒(甲辰龙年)零售指导价为2499元/瓶，53%vol 375ml×2贵州茅台酒(甲辰龙年)零售指导价为3599元/盒。这个价格也延续了贵州茅台酒(辛丑牛年)、贵州茅台酒(壬寅虎年)、贵州茅台酒(癸卯兔年)的零售指导价。

值得注意的是，从首日申购人次来看，今年的“龙茅”确实火，单通过常规申购渠道申购人次就已超500万人。2023年贵州茅台酒(癸卯兔年)在i茅台正式上线当晚，通过i茅台放量的29999瓶500ml“兔茅”，吸引了超过212.2万用户参与申购。2022年3月31日，53度500ml贵州茅台酒(壬寅虎年)在i茅台上线，当日申购人数逾200万。值得一提的是，“虎茅”上线当日也是“i茅台”APP开始试运营的首日。

业绩或将修复预期

日前，贵州茅台发布了2023年全年业绩预告，预计实现营业总收入约1495亿元(其中茅台酒营业收入约1258亿元，系列酒营业收入约204亿元)，同比增长约17.2%;预计实现归属于上市公司股东的净利润约735亿元，同比增长约17.2%。根据公告数据可推算，2023年第四季度贵州茅台净利润增速约12.6%，低于2022年第四季度增速20.56%。

贵州茅台曾在2022年年报中提出总目标：2023年全年总营收实现15%增长。从这方面来看，贵州茅台或许已超额完成年度目标。然而，2023年前三季度贵州茅台净利润增长率为19.09%，11月1日起贵州茅台又做出了提价20%的大动作。然而，2023年第四季度净利润增速却回落至12.6%，这一结果似乎并未达到投资者预期。

2023年12月29日晚，贵州茅台公布2023年全年业绩预告。元旦节后，1月2日收盘贵州茅台股价下跌2.37%。

“龙茅”申购火爆能否看作是积极信号?i茅台上生肖酒关注度逐年增长在一定程度上印证了贵州茅台近年来着力打造直营平台的成效。贵州茅台2023年半年报显示，2023年上半年i茅台累计注册用户已突破4200万，成为茅台数字营销的典范和主阵地。贵州茅台2023年三季报披露，公司通过i茅台数字营销平台实现酒类不含税收入超148.7亿元。2023年前三季度，茅台直销收入超462亿元，占前三季度主营业务收入的44.9%，较2022年全年提高4.9个百分点。

白酒行业分析师蔡学飞表示，2023年白酒行业正处调整周期，贵州茅台通过直营化带来的利润增长与规模提升，依然具有较强的品牌价值与市场号召力。

来源：中国证券报·中证网 作者：​杨梓岩 罗京

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