周鸿祎谈商战、至暗时刻！没事不惹事，遇事不怕事

近日，三六零集团创始人周鸿祎做客《格隆博士会客厅》访谈栏目。

访谈中，周鸿祎指出，创业者应该专注做好自己的产品，面对用户，而不是瞄准竞争对手。

当面临行业巨头，他还建议小公司的创业者采取三种策略：1）先远离大公司的核心领域；2）向大公司示弱、示好，避其锋芒；3）跟大公司结盟。

周鸿祎认为，大公司看不清、看不起、看不懂的地方，就是小公司的机会。

他还回忆了自己创业历程中的至暗时刻，并表示，创业者应该未思成先失败。创业不要老梦想着一下就能获得成功，想着我要成为下一个张一鸣、刘强东，要先想能不能接受失败。

他认为，创业很少有非常顺利的，十有八九是以失败告终。创业者应该对用户的需求、技术的变化、趋势敏锐，但在涉及到个人成败得失上要变得迟钝一些。

创业者应专注于产品

在格隆博士会客厅现场，周鸿祎直言，自己的主张是创业者没事别惹事儿，因为创业者的主要资源有限。

他认为，小公司应该专心做好自己的产品，把注意力放在产品上，应该面对自己的用户。

只要创业者把用户伺候好了，什么事情都有了一个基础，而不是瞄准竞争者。一旦创业者瞄准的是竞争者，有时候就会被带歪。

在谈及3Q大战腾讯的经历时，周鸿祎表示，自己当时碰上巨头挑战的时候，并未进行精心的策划。

现在，中国互联网经过3Q大战后，整个气氛还是被改变了很多，包括腾讯也做了很多改善。

他表示，自己很佩服腾讯和马化腾，马化腾是一个善于改变和调整自己，不断修正自己的一个人。而腾讯作为领头羊，做出改变，对整个互联网的文化也有了很大的促进。

当年，互联网有一种丛林文化，很多小的互联网公司曾经也被淘汰了。当时，自己面临的处境就像打架一样，没有选择。

小公司应该先远离大公司的核心领域

周鸿祎认为，创业者在面对大公司的时候，第一个策略不是先打，而是先保持远离，不要进入大公司的核心领域。

他举例称，目前很多人在做大模型的套壳，如果创业者跟在OpenAI后面行动，一旦OpenAI推出一个新版本，自然就会被碾压。这种时候你就不能说大公司欺负你，本来这就是大公司前进路上的必经之路。

周鸿祎认为，小公司之所以能成功，是因为大公司对很多事儿看不清、看不起、看不懂，才给了小公司机会。

以前，OpenAI做AGI的时候，也没人相信，在今天全世界人都相信AI的时候，如果创业者在做大模型的时候还要跟大公司竞争，就会失去很多先发优势。

出了事，就不要怕事儿

如果被大公司瞄上了，周鸿祎认为，小公司应该示弱和示好，要让自己表现得比较无害。避免跟大公司发生激烈的冲突，避其锋芒。

此外，小公司还可以和大公司结盟，接受大公司的投资，这样不仅避免了跟大公司的竞争，还赢得了大公司的资源和资金支持，把一个对手变成了朋友。

周鸿祎建议创业者，没事儿不惹事儿，但出了事，就不要怕事儿。与其悄无声息地被人摁死，那不如轰轰烈烈打一次。打的结果不一定就能活，但不打肯定是死。

很多人老以为周鸿祎热衷于打商战，但他在格隆博士会客厅澄清，其实真正的战士是最不喜欢战争的。真正打群架的时候，很多时候不看技术，而是看气势，就是你敢不敢打。

在经历过一系列的商战后，周鸿祎建议，创业者最好不要打商战，从一开始就要找好自己的发展路线图，避开大公司的路线。

第二，要“傍大款”。

第三，有的时候要保持示弱和低调。高调是可以面向用户高调，碰瓷大公司是最要不得的。因为碰瓷就暴露了你的战略目的，让你进入了大公司的视野。

控制好自己的情绪

访谈中，周鸿祎还谈及如何面对创业过程中压力山大、夜不能寐的危机时刻。

他表示，创业者作为一个企业的CEO，面对公众，面对媒体，面对自己的团队员工，肯定不能表现得惊慌失措。如果创业者惊慌失措，人心就散了。

这种时候，创业者并不是要装得云淡风轻，而是要控制好自己的情绪。

他认为，勇士和懦夫在战场上都会感到恐惧，但他们的差别就在于能否控制好自己的情绪。学会控制情绪是一门课，周鸿祎的方法是先预想到最坏的结果。

他评价自己称，小事儿抓狂，大事还相对比较冷静。比如一个产品没做好，一个字写错了，或一个短视频没拍好，自己有时候会比较生气，把人找来训一顿。但如果碰到公司生死关头、大的策略抉择时，自己反而会表现得比较冷静。

未思成先思败

访谈中，周鸿祎还回忆了创业过程中的2个生死攸关时刻。

当时3Q大战的时候，对方弹窗二选一，那会周鸿祎自己也很迷惑，不知道用户会做什么样的选择。不过，在最开始的时候，他就已经做好了九死一生准备。

周鸿祎认为，如果创业者没有做好这种思想准备，只是见招拆招的话，每一步就很慌了。

人生面对大的选择时，一个方法就是想到最坏的结果，做一个推演看自己能否接受，不要老想着侥幸，想着最好的结果。

在三六零上市前夕，周鸿祎去美国路演，国内有一个竞争对手诬告三六零，导致有关部门入驻，要查封掉公司。

他回忆，自己当时感觉像是天塌下来了，心里特别难受。当时，他预想的最坏结果：这不就上不了市吗？如果上不了市，就再换个时间上，路演就当来美国转了一圈，积累一些路演的经验，练练外语。

他建议，创业者应该未思成先思败。创业不要老梦想着一下就获得成功，想着我要成为下一个张一鸣、成为下一个刘强东。要先想能不能接受失败，如果能够坦然接受失败，你再去创业。

在个人成败得失上变得迟钝一些

他补充称，创业很少有非常顺利的，十有八九是以失败告终。从中国互联网公司来看，每家公司成功上市时的商业模式和最早融资时的商业模式是完全不一样的。

所以，创业需要一个良好的心态，一个有着成王败寇文化的人很难创业。如果一个社会上成王败寇的文化盛行，这样的土壤中很难长出像OpenAI这样的公司。

他认为，做企业就是一个不断发现问题和解决问题的过程，随着企业的发展，总会碰到新的问题。

社会要鼓励更多的创新，就要鼓励大家不怕失败。如果小挫折也算一次小的失败，企业每天都在失败。在失败中集小胜，通过集小胜获的一次大胜。

周鸿祎表示，在教育小孩的时候，就应该教育他脸皮要厚一些，心理要强壮一些。不要碰到点困难，碰到点挫折，甚至碰到点欺凌，就觉得人生就没有希望了。

他认为，年轻人应该对用户的需求、对技术的变化、趋势要变得敏锐，但在涉及到个人成败得失上要变得迟钝一些。

做企业、创业，只有让身心变得强大起来，才能去克服外在的困难。

来源：格隆汇

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