这几年，经销商们不太好过。线上渠道正取代线下渠道的主导地位，数字化渠道已深入消费者决策环节。
这几年，经销商们不太好过。
线上渠道正取代线下渠道的主导地位，数字化渠道已深入消费者决策环节。
经销商亟需抛弃粗放式的营销和销售模式，转到以用户为中心的精细化运营上。而要实现这个转型，就需要在B端和C端通过丰富的运营工具在线直连用户，提升运营的颗粒度，降本增效。
车企也应在打造流量运营体系的同时，优化数字化触点，扩大数字化渠道的影响力，同时承担起经销商数字化转型“引路人”的角色。
运营管理+数据要素，是长久股份(06959.HK)赋能汽车流通的数字化转型的两板斧。
01运营管理业务
自2022年起上线了针对4S店数字化转型的创新业务——汽车经销商运营管理服务，包括完整、专业化的业务运营管控体系、业财融合的数智化管控工具以及包括集采、金融、财务、人力、法务、网发在内的六大共享平台，全方位涵盖了4S店经营过程中全部关键环节。
2023年，这部分创新业务初见规模，收入达6678万，收入占比10.4%，同比增长56%。截至2023年12月31日，共有96家汽车经销商客户，相较2022年增长28%。
而且，收费模式是按固定费率从经销商总收入中抽佣，所以除了客户数量增加，收入增长较快另一原因是经销商在使用过长久的产品后，经营状况真正得到了改善与提升。
02 数据要素业务
事实上，汽车流通数字化转型议题里，运营管理业务只是长久股份微不足道的潜力，真正的金矿在于——数据要素。
成立前10年，长久股份受益于汽车流通行业对质押监管业务的需求驱动。接下来6年以技术驱动，布局“智能平台+物联网+大数据”，应对汽车行业的产业升级。而自2022年起，行业风云变幻，汽车电动化和智能化催化下，经销商们必经转型大变局，数据驱动成为必选项。
数据要素顶层逐步明晰，自上而下层层推进，蓬勃发展。“数字经济、数据要素、新质生产力”这些概念层出不穷;数据要素写入《十四五数字经济发展规划》、数据二十条发布;国家数据局成立，几十家数据交易所全国遍地开花;数据资产入表、“数据要素×”行动发力。
然而对公众而言，数据要素依旧是云里雾里般的存在，既看不到，又讲不清。况且，数据要素又怎么与汽车产业链的长久股份扯上关系?
细看长久股份手上的数据牌，体量不小，正是车企和经销商们最需要的、能极大提升成交转化的车辆和用户数据。
17年的质押监管业务做下来，全国2万家4S店里有17000多家是长久股份的客户，最为丰富的资源就是4S店内质押汽车的数据资产。长久股份以此为“原材料”，构建了一套建立在“数据中台战略”上的指标体系，并配备了相应的数据建模能力，例如湖仓一体的数据中台。
结构化后的数据资产，形成自上而下、从宏观到微观的报表，频次细化到当日，包括车辆数据和用户数据两个大的维度，积累了北极星、VFS、智科星、千品猫、久车GO等业务贯穿汽车流通全生命周期的的数据资源。
例如，每个汽车品牌在每个省甚至每个市的库存深度、流转天数、销售情况;4S店的风险评级、是否私移、私售;用户画像、标签策略、效果分析以及全网的舆情等核心数据。
而且都是T+0的实时数据，覆盖新车和二手车，数据量之多、之复杂难以计数。
加工这些数据并形成包括数据建模服务在内的解决方案，提升转化成交率，这难道不就是车企和经销商数字化渠道营销最需要的求生密码吗?
其实，业内也不是没有人尝试汽车流通渠道数字化转型。例如A股上市公司神州数码升级“数云融合”战略，就试图通过数云融合，帮助车企完成数字化跃迁。这个过程中，最大的问题是，搭好分析系统后，才发现“巧妇难为无米之炊”，只有模型，缺乏支撑的数据。
长久股份的数据金矿恰恰可以填补这块空白，既有“米”——汽车流通行业的数据，也有“炊具”——数据建模等技术能力。
当然，这只是长久股份数据要素在业务上的赋能。
财务上，数据要素对长久股份的赋能不可估量，可以粗略体现在资产和估值两方面。
头部咨询公司Bain资深全球合伙人、大中华区数字化研究院院长丁杰认为，数字化时代的企业应该是以用户为中心，构建用户和运营企业自己的数字资产。
截至2023年12月31日，长久股份总资产3.36亿元。然而2024年1月1日起，财政部会计司《企业数据资源相关会计处理暂行规定》正式施行，数据资产入表正式进入实操阶段。也就是说，未来数据资产入表后，长久股份的资产绝不止3.36亿元。
估值上看，数据资产未来可以反复创造现金流，长久股份当下的价值并没有包含数据这部分资产能创造的价值，未来数据资产一旦变现，资产远远不只账面上所呈现的数字，业绩和规模都可能会再上一个台阶。
具体到商业模式上，一方面，现在数据交易所在全国各地遍地开花，各行各业数据纷纷挂牌变现。
同时，海外汽车行业，美国已经跑通了量化模型和工具赋能汽车流通决策的商业模式，也有过数字化工具成功为车企的某一款车型一年节省超过9000万美元促销费用的先例，说明整车厂和经销商对于增加成交的解决方案的确有很大的需求。
据长久股份官网，公司即将战略合作神州数码成员企业——高科数聚，而高科数聚的创始人程杰博士恰恰是上文说的为美国车企节省9000万美元促销费用的团队负责人，未来长久与之合作达成后，可以预见，数据驱动落地绝不是空中楼阁，值得期待。
相关推荐
- 拉飞哥入淘首秀就破亿,直播电商的“洼地”在这里?
- “卷”到现在,直播电商还有没有“洼地”?2024年以来,腾讯称直播电商将是视频号全力以赴的方向;京东紧急制定主播招聘计划,并放松业绩考核;淘天集团成立新的直播电商公司,提供“保姆式”的全托管运营服务……
- 经济民生 0
- 葵花药业2023年年报出炉：净利同比增长近三成
- 4月25日，葵花药业2023年度业绩出炉，双位数的营收、净利润增速再次领跑行业。2023年度，葵花药业实现营收57.00亿元，同比增长11.89%，实现归母净利润11.19亿元，同比增长29.05%，摊薄平均净资产收益率达到23.49%，显著优于行业平均水平。公司延续高分红传统，拟向全体股东每10股派现金红利15元（含税），合计派现8.76亿元.以2023年12月31日为葵花药业每股市价基准日期，2023年度股息率进一步升至5.77%。
- 经济民生 0
- 新政策·促转型，大规模设备更新引领未来
- 自两会以来，国务院先后多次发文研究部署《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》（以下简称《方案》）引发了市场的广泛讨论。而近日，广东、浙江、湖南等多个省份相继出台政策，大力推动工业领域的设备更新和技术改造。根据各地制定的发展目标，未来5年内，工业设备投资有望迎来新一轮增长高峰。与此同时，通过设备更新带动的闲置废旧机械设备处置也将为我国闲废物资管理升级提供新的挑战。
- 经济民生 0
