梦百合倪张根：出海关键词是创造价值、本土化、敬畏

近日,由出海全球化知名智库EqualOcean举办的“2024出海全球化百人论坛”落地深圳,3000余名出海全球化方向的企业家、学术专家、投资人、驻华外交官、国际组织代表共同出席,针对2024年出海新动态进行深入探讨。梦百合家居董事长倪张根受邀参与领袖论坛,就全球化进阶及出海实践分享梦百合家居的经验,并荣登“2024出海全球化30人榜单”。

据介绍,“2024出海全球化30人”榜单旨在发现和推出在出海全球化方向做出突出贡献的各界领导者,以过去一年的全球化成绩为主要评选依据,同时,入榜者均有正面的社会形象,所在机构或公司有广泛的美誉度。

早在出海全球化成为主流之前,倪张根便洞察趋势,定下了“世界制造+全球营销”的经营方针,并坚定不移地投入大量精力和资源。目前,在倪张根的带领下,梦百合家居在出海方向已深耕了20年——从2004年广交会外贸订单的“产品出海”,进阶到后来的“品牌出海”、“供应链出海”、“渠道出海”,一步一步在全球市场掌握自主权。

2004年,倪张根带着初创团队走进广交会,在“0资金、0技术、0客户、0经验”的情况下勇闯外贸市场,接下了约10个柜的外贸订单,从“产品出海”开始,正式开启了全球化之旅。截至目前,梦百合产品已销往全球110个国家和地区。

经过数年的出海实践,倪张根愈发认识到“自主定价权”的重要性,2012年,倪张根创立的自主品牌MLILY梦百合正式登陆美国市场,迈入“品牌出海”的重要征程。多年来,在“品牌国际化”的战略方针下,倪张根逐步打造本土化的海外品牌运营团队,推进全球品牌管理工作,与世界知名的曼联足球俱乐部建立全球合作伙伴关系,面向海外消费者开展本土化的品牌营销和推广活动,自主品牌在海外的知名度大幅提升。

2015年,梦百合塞尔维亚工厂正式投产,开启了“供应链出海”之路,目前,梦百合家居已在中国、美国、塞尔维亚、西班牙、泰国建立了横跨东西方的六大生产基地,年设计产能超100亿,在复杂的国际关系和贸易政策中掌握了更多的自主权。

2017年,在倪张根的主导下,梦百合家居收购西班牙本土品牌Maxcolchón,开启海外并购之路,多年来,通过对海外线下连锁品牌的收购、合作,以及自主品牌开店等方式,梦百合家居进一步提升了在海外市场的抗风险能力,在全球范围拥有超10000个销售终端,直面消费者,不仅为自主品牌打造了良好的展示与销售场景。

从“产品出海”到“品牌出海”、“供应链出海”、“渠道出海”,梦百合家居在全球化过程中不断进阶,逐步摸索出一套成熟打法,成为了中国出海企业的典型代表,受到社会各界的广泛关注。近日,央视财经、新华日报记者先后走进梦百合家居位于江苏南通的生产基地,就中国家具出口话题展开采访报道。

“对于出海,我的三个关键词是——创造价值、本土化、敬畏。”倪张根在领袖论坛中分享表示,“在海外需要应对的变量比国内多,但是有一点是不变的,就是客户价值,我们过去3年非常苦,但是我们的动作没有变形,坚定不移地按照既定的打法走,保持自己的定力。另外,一定要有敬畏之心,要尊重本土的法律和文化,对自己负责,也是保护民族在海外的形象。”

作为“创业即出口”的深度出海人,倪张根对国内市场的培育也十分重视。近年来,倪张根身体力行,积极通过社交平台普及健康的睡眠方式,努力改变国人传统的睡硬床观念,并发起“一百万张硬床垫改造计划”,向学生、老人、睡眠障碍者等人群捐赠床垫,以帮助他们守护脊柱健康、提升深度睡眠。

梦百合家居致力于成为受人尊敬的世界企业,在全球化浪潮中,梦百合积极发展新质生产力,在世界范围内打造自动化、数字化、智能化高度集成的生产基地,为全球消费者研发、生产优质的产品,提升人类的深度睡眠。