K-Beauty潜力空前，喆丽控股（02209.HK）的高速发展或许只是开始

K-Beauty(韩国美妆)领域正展现出前所未有的潜力。

一个不容忽视的变化是，其全球化扩张迈入了新的里程碑，在中国为代表的亚洲市场之外，深入撬动美国、欧洲、中东等市场。

韩国关税厅统计数据显示，今年上半年韩国化妆品出口额为48.2亿美元，同比增长18.1%，创下历年新高。细分市场以美国为例，根据美国国际贸易委员会的数据，今年前4个月韩国在美国进口化妆品的市场份额超过传统领导者法国，首次拔得头筹。

这一领域的重要参与者，相关头部电商平台，也凭借跨越地理、高效便捷等优势从中显著受益，显露兼具成长性和确定性的一面。喆丽控股作为其中代表之一，亦成为值得重点关注与探讨的样本。

1、市场地位领先，展现强劲业绩弹性

喆丽控股是一家深耕亚洲优质美容及生活时尚产品领域25年的全球领先电商平台，拥有YesStyle(B2C)、AsianBeautyWholesale(B2B)两大平台，重点业务即是K-Beauty。

其中，YesStyle平台亦被评为访问量最大的亚洲美容产品网站，享誉美国等主要海外市场。

结合中期财报还可以清晰看到四点：

其一，喆丽控股的美容产品(尤其是K-Beauty)增长引擎作用凸显，收入占比提高。上半年，其收入创下历史新高，达到1.63亿美元，美容产品贡献比例提升至91.4%。

其二，喆丽控股在全球各个市场展现强劲增长态势，收入主要来自美国、欧洲，这两大市场正是K-Beauty的“新主场”，美国市场收入占比为35.4%，同比增长42.4%;欧盟市场收入占比为30.5%，录得约114.1%的三位数增长。同时其也在挖掘中东、拉丁美洲等市场的潜力，充分把握这一机遇。

其三，喆丽控股的业绩增收更增利，盈利能力有所增强。其净利润同比大增610.6%至约1110万美元，净溢利率增长5.1个百分点。

其四，喆丽控股的运营数据亮眼，领先优势有望扩大，这体现在其用户规模增长迅猛，平均订单金额稳步提升。

来源：公司财报

这意味着，喆丽控股正充分受益于K-Beauty的蓬勃机遇，而且这种趋势未来有望继续强化，使其能够从中转化出更强的成长动力，巩固市场地位，保持较高的业绩弹性。

2、品牌资源丰富，有助平台继续壮大

对于垂直电商平台来说，特别是在品类爆发期，产品组合或者说品牌资源无疑是一大核心能力。这决定了平台的专业化程度，能否吸引并留住消费者。在品类爆发期，拥有丰富品牌资源的平台亦更有机会快速承接新增消费需求，形成先发优势，实现强者恒强。

喆丽控股方面，经过多年发展沉淀出数量庞大的K-Beauty 品牌组合，手握部分稀缺资源，同时还在持续拓展其版图。这也是其用户规模增长迅猛的重要原因。

据悉，目前喆丽控股拥有466个K-Beauty品牌全球B2C及B2B渠道的授权，并成为了知名 K-Beauty品牌Too Cool for School美国B2C及B2B营运渠道的独家经销商。仅上半年，其加强与多家知名K-Beauty公司的合作，新引入40个领先品牌，包括Amorepacific Corporation旗下的Mamonde及B.READY、CJ Olive Young Corporation旗下的CARE PLUS，以及LG H&H旗下的Belief及CNP Laboratory。

同样，考虑到喆丽控股的用户和商家规模保持增长，双边网络效应有望继续增强，进而推动平台持续壮大。

3、全链路能力突出，持续推动降本增效

相比全品类电子商务平台,垂直电商平台由于专注某一细分领域，本身相对运营成本较低、效率较高。在此基础上，喆丽控股前瞻布局数字化，优化全链路平台能力，实现进一步的降本增效。

具体来看，喆丽控股是市场中最早大力投资社交媒体营销和人工智能客户关系管理系统的企业之一，从中获取了可观的增量。

自2022年起，喆丽控股开始以创新的社交媒体营销策略推动YesStyle发展，通过网红的影响力辐射更多消费者，并高效转化为平台用户和业绩。其上半年来自网红转介的收入为3390万美元，同比增长上升115.2%，占B2C平台收入的27.2%。并且，由于这一模式采用销售转化成功才支付佣金的方式，有效节省促销成本，真正实现高转化、低成本，释放利润端的空间。

这也意味着，喆丽控股通过扩大网红推动发展的增长路径是可持续的，未来能够通过此举继续提升平台曝光度与竞争力。

人工智能客户关系管理系统则帮助喆丽控股收集及分析用户的实时交易及行为数据，更加精准地满足用户需求，从而增强用户粘性。

这两者的结合也实现了从流量吸引到用户留存的双重增长，进一步体现其成长性。

此外，喆丽控股正在香港增设第二个自主移动机械人(AMR)货仓及配送中心，预计于2025年第一季度启用，据悉其将带来30%的效率提升，每年可节省成本330万美元。叠加此前已在香港设立的AMR货仓，于美国、英国和德国建立的三个专为B2B渠道服务的海外货仓，形成更完善、高效的配送体系。

那么，届时喆丽控股能够在降本增效上更进一步，同时带给消费者更优质的服务体验，更充分地分享K-Beauty的市场红利，兑现业绩。

来源：格隆汇

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