水井坊：力争2023年三四季度营收实现同比两位数增长

6月16日，四川水井坊股份有限公司召开了2022年度股东大会。

2022年，公司实现营业收入46.73亿元，同比增加0.88%；营业利润16.33亿元，同比减少2.14%；实现净利润（归属于母公司）12.16亿元，同比增加1.40%。公司认为，2022年国际形势复杂多变加剧宏观经济波动，国内消费市场严重萎缩，聚集性消费尤其是商务宴请以及宴席大幅减少，导致白酒行业终端动销受到较大影响。由于消费场景减少，公司产品“八号”及“井台”的渠道出货下降，但“典藏”及以上价位产品的渠道出货取得双位数增长。此外，公司在2022年四季度主动控制出货，维持健康的渠道库存以确保长期持续健康成长，同时持续维持健康的现金流，除电商外，公司没有应收账款，营运现金转化率超过100%。

进入2023年，公司认为经济复苏将刺激消费，但不会出现立竿见影的V型反弹，降低渠道库存将是行业面临的挑战，行业竞争持续加剧，预期价格带在1000元以上和200元以下的产品消费将更快恢复，受冲击最大的是次高端价格带产品。高端品牌将进入600元以下价格带，以性价比抓住短期“价格下沉”的细分市场。强势区域品牌形成规模，向周边省份扩张，品牌影响力不断上升，进一步挤占市场。

面对新的市场环境，公司总经理Mark Anthony Edwards(艾恩华)表示，2023年，公司将保持产品升级及创新、品牌高端化和营销突破三个战略方向不变。具体措施包括：一是提升品牌力及高端化。聚焦于水井坊独特风味的认证和产品体验，包括吸纳更多消费者体验的计划；加速拓宽圈层，持续与体育、艺术圈层的合作；加强新井台的产品推广，推出与高端化策略相符的创新产品。二是强化渠道通路。维持健康的渠道库存，持续优化价值链；在重点市场增加高质量的经销商，拓宽门店铺市，赢得门店份额；加速团购，宴席和电商的业务发展。三是优化组织结构。提升企业声誉；增加销售人员和扩大消费者培育团队；提升销售人员的能力及敏捷性，进一步加强与行业和政府的关系；持续推行合规文化，在ESG方面取得有意义和可衡量的进展。

公告显示，水井坊2023年一季度实现营业收入8.53亿元，同比减少39.69%；归母净利润1.59亿元，同比下降56.02%。艾恩华表示，虽然春节后消费开始复苏，但整个白酒行业的渠道库存大幅增加，消费恢复不及预期。公司在一季度减少出货，降低社会库存，截至3月底，门店库存明显降低，库存维持在健康水平。公司预计二季度营收将重返增长，力争三、四季度实现营收同比两位数增长。

另据公司首席生产运营官王建文介绍，公司投资27.56亿元的邛崃一期项目目前已经进入生产设备调试和试生产阶段，预计新增原酒酿造产能20000吨/年，新增储存能力60000吨。项目二期计划投资40.48亿元，主要包括酿造基地、瓶装酒包装中心、仓储物流基地、国家实验室、新产品研发中心、制曲生产车间、基酒储存中心等。项目完成后，预计将形成曲药生产能力35000吨／年、酿酒生产能力13000吨／年、罐区储存能力64000吨、陶坛库储存能力52700吨、包装车间生产能力33000吨／年。

来源：中国证券报·中证网 作者：徐杨

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