谁能代表中国的AI办公？

近期，KIMI大模型的突然火爆引起了人们对AI办公的无限畅想。

作为一个AI语言模型，传闻高达200万字无损上下文输入，能高效阅读论文、搜网页、写文章、整理信息等酷炫技能赚足了噱头，甚至引发了资本市场持续几天的概念股爆发潮。

目前KIMI充其量还只是一个辅助提高内容检索效率的工具，算不上真正意义的办公软件。但它也确实再次验证了AI办公的巨大价值潜力，这个趋势也在加速到来。

其实在去年，微软就发布了全面接入GPT-4的AI助手——Microsoft 365 Copilot，凭借其强大的工作效率赋能获得用户的广泛认可并实现了商业化落地。

在国内，真正能对标得起微软 Office办公软件系列功能的，也唯有金山办公。这两年，金山办公除了全面拥抱AI化，还推出了WPS 365对产品线和服务场景全面升级，同样取得了不小的成效。

时值金山办公近日披露年报，透过年报，也让我们进一步看清了它在办公领域的未来思考和布局脉络。

01、一个技术大机遇

AI大模型的主要基座是语言和图片大模型，恰好这也是人类数字化办公的最基础内容要素。

所以办公软件AI化成为了首先最容易落地的场景。

如今，写文章、做策划、画图像，甚至生成导演级的长视频，都可在分秒之间完成。

1秒生成表格，3秒完成提纲，10秒搞定文案。

这效率，是人类个体的千百万倍以上，而这还仅是一个开始。

在如此暴力的效率面前，传统的办公软件简直毫无竞争力，唯一下场就是被降维打击。

所以现在的办公软件，如果不想被淘汰，也唯有必须全身心地去投入拥抱AI。

这次由大模型带来的办公软件AI化，会是独属于金山办公的大机遇吗?

作为业内龙头，它肯定是最有优势条件能吃到这块AI技术变革大蛋糕的。

金山办公也是很早就站在了这个技术的最前沿。

这两年，金山办公重点做了两大方面的布局。

一是推出WPS AI，推动办公软件的变革。

在过去，非结构化数据如文档、邮件和聊天信息等难以被计算机理解，导致再利用仅限于低效的全网检索。现在，借助大模型，计算机能够解读文字，实现了直接问答文档问题的功能。

这个功能对企业而言，更具有重要意义。

例如，企业多年经营管理存储下来的大量文档数据，一般人工查找目标内容或做汇总整理时需要耗费大量人力和时间，现在利用这个大模型就可以随时轻松提取想要的信息数据、生成图表，无疑能极大地提高工作效率。

不过值得一提的是，金山办公在大模型方面主要采取了扬长避短的做法，集合众多大模型厂商API之所长，用以提高自身办公软件生态的技术基础，这样一来，公司就能做到短时间内就快速迭代到最新的技术应用，成本和效率方面也可以大幅降低。

当然了，金山办公除了调用外，也自研了大模型，后续肯定还会继续迭代进化，为AI赋能办公不断积累自己的专属技术。

二是将WPS 365正式推向市场。

据金山办公官方表示，WPS 365作为金山办公面向组织级用户打造的办公新质生产力平台，在拥有WPS Office的全方位能力的同时，还配备了企业IM、在线会议以及强大的安全管控和开放集成能力等诸多功能。

在国内，虽然类似这样面对政府、企业等组织办公软件也有不少，但大多数由于缺乏类似WPS Office那样全方位的能力，导致在实际的应用中，大多数企业还是停留在协作和沟通层面的应用。

相对来说金山办公的产品更贴近用户的需求，所以依然是大家的主流应用。

这在金山办公的财报数据上就可以看到证明。

自从去年发布WPS 365后，就明显带动了金山办公B端订阅的快速增长。

而B端的订阅用户规模和渗透率相对还有很大的市场空间，随着金山办公在相关技术方面的迭代优化，可以预见，未来的一段时间，这样的增长肯定还会继续保持下去。

02、一份亮点颇多的年度成绩

过去一年，WPS 365作为核心业务，明显推动了B端收入的增长。

2023年金山办公国内机构订阅及服务业务收入达到9.57亿元，同比增长38.36%。

这一增长势头在客户数量上体现得尤为明显。至2023年末，金山办公已成功服务17000家头部政企客户，包括吉利、极氪、奥克斯和科大讯飞等知名企业，公有云付费企业数同比增长更是高达83%。

有意思的是，办公软件用习惯了会有明显的粘性，尤其是这个软件用起来越来越顺手高效时，即使付费也愿意选择购买。

这个逻辑在国外已经得到充分验证。用户使用过微软的Copilot后，有超77%的用户表示不再想没有Copilot的情况下继续使用，即使这个工具的话费比传统版要贵上一倍。

当然，这也需要WPS 365变得更加“好用”。其实金山办公在这方面的进化速度一直都不慢。过去一年中，金山办公跟420家生态伙伴涉及1400款产品完成兼容性互认证，陆续形成100多个覆盖多行业领域的联合创新方案，实现了超100个场景文档IP化赋能。

而这些努力也直接反映在了其公有云领域SaaS收入、增速及付费企业增速的显著提升上。

除了WPS 365，金山办公在个人办公软件领域的表现同样不俗。

2023年，金山办公通过多样化的权益组合包装，精准覆盖不同需求的用户群体，推动个人订阅业务收入快速增长。

报告期内，金山办公国内个人办公服务订阅业务收入26.53亿元，同比增长29.42%。年内累积年度付费个人用户数达到3549万人，增长18.43%，主要产品月活设备数达到5.98亿，也实现了4.36%的增长。

要知道，这还是在全球个人PC出货量同比大幅下降14.8%的背景下实现的逆势增长。可见这组数字究竟意味着多大的潜力。

天下从来不会有白嫖的午餐，在AI大模型在成熟之后，走向收费模式是必然趋势。

微软的Office Copilot相关功能从2023年11月起向企业客户提供，相关产品定价涨幅度达到52.6%至240%，远超市场预期。但其最新财报显示，订阅量出现了持续增长，说明即使大幅提高了收费，依然得到用户的认可。

有研究测算表明，这个提价成本相对Copilot能给用户带来的增量价值比重，只有17.7%。

也就是说，帮助用户节省或赚了100美元，只是收费17.7美元。这对用户来说无疑是一个非常有性价比的选择。

类似的逻辑，在国内市场同样适用。

只是目前金山办公在这方面的进程才开始不久，但前路已经明显看到了光亮。

金山办公的研发费用占比例连续多年来一直超过30%。2023年研发投入14.72亿元，同比增长10.60%，研发费用率约32%，研发人员共计3087人，占总员工数比例约68%。这是它能敢于对标微软Office Copilot的技术底气。

从远期看， AI在未来为WPS 365带来了更多的想象空间，是没有悬念的了。

03、AI办公商业化提速带来更大增长点

办公软件走向AI化和深度商业化，已是一个不可阻挡的大趋势。

对比来看，海外Office Copilot与Notion等办公软件已开始从AI化到商业化落地。

对标微软对Office AI产品定价上涨40%的策略来看，金山办公WPS AI计划引入新的定价策略可能性也在提升。

目前金山办公付费率相较于竞争对手微软仍有较大空间。根据银河证券研报，以2023Q3 PC端活跃用户数2.59亿人为基准，其中金山办公的付费用户为3549万，付费率在13.7%左右。

单从2024年测算来看，当付费率为12%，AI 渗透率为10%时，2024 年收入增量中枢为1.86 亿元。长期来看，如果付费率达到24%，AI渗透率达到15%时，每年能为金山办公带来5.59亿元收入增量。而如果AI渗透率提升到25%，付费率提升33%，提供的收入增量可以达到12.82亿。

此外，目前金山办工的产品单价尚未体现出AI带来的价值，随着AI功能的上线，未来产品单价将进行提升，ARPU值将得到提升。这对于金山办公来说，这无疑是可观的利润。

而这个结果并非不可能。现在国内外市场都已经切实开始感受到了AI给人类带来的降本增效好处，认可付费方式的比例也在随着AI大模型的日渐强大而提升。

作为一个以千百万倍提高工作效率的工具，对于企业和个人来说，那就意味着竞争力优势，如果你用而我不用，那么淘汰的很可能就是我自己。

这是一个谁也无法拒绝的选择。

而中国的办公软件市场何其广阔，恰好金山办公又是其中最大的头部玩家。可以说，未来金山办公成长空间是可以想象得到的。

去年当AIGC热潮时，金山办公的市值之所以能一度快速突破到2000亿，是因为，它确实让人们看到了一个不一样的未来。

04、结语

AI大模型的涌现，以及可怕的进化速度，人类已经无法阻挡地进入了新一轮信息大爆炸时代。

未来，人类要面对的挑战，不仅是要以比现在快千百万倍的效率收集处理内容信息，还要以比拼生产出更加高质量的优质内容作品，才可以在新一轮竞争内卷中胜出。

而其中最关键的工具，必然是更加智能的办公软件，无论是企业还是个人，对它的能力依赖只会多，不会少。

由此，这样的办公软件必然就像是一个金矿旁边“卖铲子”的生意，在庞大且的付费用户群体下，实现确定且丰厚的、源源不断的收入增长。

国外的微软Office，国内的金山办公，皆是如此。

当然了，这个蛋糕是足够大，但离达到用户所畅想的AI办公场景效果，都还有很大的距离，金山办公需要做的事情也还有很多。(全文完)

来源：格隆汇

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