“我的企业有3万员工，我要为3万员工负责，要把企业做得更好，做到基业常青。”12月7日，娃哈哈董事长宗庆后出现在一场公开活动上。
娃哈哈的原始积累来自娃哈哈儿童营养液，“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告一炮打响/图源：娃哈哈官网
对快消品来说，渠道为王。一定程度上，宗庆后曾经走在渠道创新的前沿。
1994年，宗庆后在娃哈哈经销商中推行了联销体，它改变了传统的“赊销”模式，改为提前打款，并针对不同级别的经销商制定了严格的价差体系，保证了各级经销商的盈利。
联销体一方面保证了娃哈哈稳定的资金流，另一方面也通过帮助经销商发展二级联销体的方法，把娃哈哈的市场网络一直延伸到农村。基于此，娃哈哈建立了一张覆盖近万家经销商、数十万批发商以及百万家销售终端的联销体网络，在三四线城市尤为强势。
娃哈哈凭借其强大的联销体渠道，同时辅以营销宣传，很快就能抢占到巨大的市场份额。
不过，成也萧何，败也萧何。 “现在娃哈哈推出的新品和消费者之间的桥梁是断的”，在上述位业内人士看来，虽然娃哈哈品牌老化已成为不争的事实，但渠道僵化才是扣住它未来发展的命门。娃哈哈近年来的落寞也与其渠道布局紧密相关。
“销量走不动。”一位娃哈哈经销商人士告诉时代周报记者，娃哈哈的老产品还好，但新产品完全走不动。该经销商透露，其一年前从娃哈哈进了10万元的新产品，如速然健身饮料、起泡奶等产品均已过期。
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