坚持长期主义 用创新构筑产品护城河

今年是极米科技成立的第十年，作为中国投影行业的领头羊，公司坚持走技术和产品创新的发展道路，连续多年在中国投影机市场保持出货量及销售额双第一。近日，极米科技董事长钟波在接受中国证券报记者专访时表示：“我对投影行业的发展充满信心，通过产品成本结构或者产品形态的优化，当投影产品成本下降到现在的二分之一，且性能进一步增强后，行业一定会迎来井喷式发展。极米科技现在在研发、产能、供应链上的投入，都是为了那一天的到来。”

加大研发投入

自2013年极米科技成立以来，一直在引领投影行业的发展。根据IDC数据，公司自2018年起已连续五年获得中国投影机市场出货量第一，自2020年起已连续三年取得出货量及销售额双第一，保持行业领先地位。

极米科技的成功并非偶然。“上市不到3年时间，我们的研发投入就达近10亿元，主要是进行底层技术和产品形态的创新。”钟波告诉记者。公司每年的研发投入中，均安排部分资源用于前沿技术和新场景的研究与探索，保持研发深度，确保公司的技术与产品储备处于行业领先地位。截至今年6月30日，公司已拥有专利866项。

对于公司上半年业绩下滑的原因，钟波表示：“上半年公司业绩下滑主要是受消费者信心下降影响，投影行业总体销售规模在下降。”奥维云网《2023年上半年中国家用智能投影线上市场总结报告》显示，上半年中国家用智能投影市场全渠道销量为323.8万台，同比下降2.6%;销售额为61.2亿元，同比下降2.9%。

“只要坚持做好产品和市场，业绩自然就会改善，我们不会在意短期的波动。如果只是为了业绩步步高升，有利于股东解禁减持，那我们不会去进行大规模的研发投入。既然拥有上市公司这个平台，我们还是想和同行去做更多有意义的事情，通过技术和产品创新，引领行业发展，推动中国投影行业走向国际化。在这个过程中，会遇到业绩的取舍和市场的不理解，但我们不会去计较短期的得失，而是会坚持长期主义。我相信随着研发资源的投入、渠道力量的增强，公司销售规模一定会有较大变化，在合理的成本结构和毛利空间下，利润增长就是水到渠成的事情。”钟波告诉记者。

在产品形态方面，极米科技也在积极关注和探索。“未来的产品形态一定是要有温度的。有温度是指跟家居融合，而不是作为一个电子产品很突兀地存在。我们在这方面做了很多探索，比如跟灯结合，未来我们会越来越往家居融合化的产品方向去发展。”钟波道。去年8月，极米科技推出智能吸顶灯投影产品“极米神灯”，“极米神灯”通过将投影与吸顶灯的创新结合，具有不晃眼、音质环绕立体、随时在线等特点，进一步拓展了家用投影产品的形态。

坚持优化线下渠道

在极米科技成立十周年之际，公司计划启动亿元回馈计划，用一亿元真金白银补贴产品价格。

“亿元补贴会为公司带来多少销售转换，我们没有预期。推出这个活动主要是为了回馈用户，感谢用户对我们产品一如既往地支持。”钟波表示，“公司选择这个节点推出亿元回馈计划，也是为了在当前经济复苏缓慢、消费者信心还未重振的情况下，用自己的绵薄力量去提振市场信心，彰显行业龙头的担当和责任。”

今年上半年，极米科技实现营业收入16.27亿元，实现归母净利润9272.73万元。“上半年，我们现金状况、盈利情况虽然同比有所下降，但在整个投影行业中，我们的表现依然亮眼。”钟波告诉记者，“公司没有库存压力，如果消费者对补贴的方式接受良好，销售量大增，我们会抓紧时间进行生产。如果消费者觉得可以再观望一下，我们也达到了向消费者普及投影品类的目的。”

洛图科技(RUNTO)预计今年中国投影行业出货量超700万台，2027年达950万台。极米科技的愿景是将投影这个品类做成更加主流的消费电子产品，即做到电视的一半，每年两三千万台的销售规模。

极米科技一直致力于向市场普及投影这一新兴品类。“我们坚定做线下渠道的原因就是投影作为新兴品类，消费者一定要体验到、实实在在感受到它带来的生活品质提升，才会去购买。所以我们对于让用户摸得着看得见的事情是不遗余力去做的。”钟波说，“线下渠道的收入增长虽然相对乏力，但它对极米科技的品牌力和影响力是一个加分项。所以，我们一直在坚持优化线下渠道的陈列方式和销售模式。”

拓展海外市场

一枝独秀不是春，百花齐放春满园。

极米科技的产品出货量已在日本家用智能投影市场取得第一的成绩，钟波希望国内投影行业的厂家一起去开拓海外市场，推动投影行业迈向国际化。

2019年，极米科技迈出了出海的第一步，在海外市场推出经Google认证、搭载Android TV系统的产品。目前，公司产品已进入日本、欧洲、美国等区域市场。公司持续推进海外渠道建设，除亚马逊、日本乐天等主流线上渠道外，公司产品还进入了包括Best Buy、MediaMarkt、Saturn、Fnac、Darty、EI Corte Ingles、BicCamera、茑屋家电、友都八喜等在内的海外零售渠道。

虽然在海外市场拓展上取得了一些成绩，但在钟波看来，公司在东南亚等欠发达地区的市场是缺失的。“在东南亚等地区，虽然能看到公司产品，但这是经销商的功劳。我们并没有在这些市场建立自己的团队去做品牌宣传和渠道推广。随着我们对海外市场资源投入的增加，这些区域市场也会慢慢铺开。接下来，我们的海外市场拓展重点会倾向欠发达地区。”钟波表示，“为助力海外市场拓展，公司也在持续推进海外本土化团队建设，目前已在美国、日本、德国、新加坡等地设立了海外公司，招聘当地员工来进行品牌宣传等工作。”

极米科技为自己设定的海外市场目标是每年销售收入实现100%的增长。“这个目标并不意味着公司一定能达到，而是我们希望给自己一个压力，保证我们的海外市场拓展有的放矢，而不是浅尝辄止。”钟波解释。

“海外投影市场是一个高速增长而且有潜力继续保持高速增长的市场，我们希望国内产业链上的企业一起努力去开拓海外市场，做大行业规模。”钟波说，“中国的投影产品已经进化了很多代，在产品体验上超过了国外品牌。国内企业可以通过各自宣传，让海外消费者看到中国投影产品已发生了天翻地覆的变化，不再是过去傻大粗笨的形象，而是具备智能化、亮度高、耐用性强的功能。至于到时谁在海外做得最好，是极米科技还是其他品牌都不重要，因为都是中国品牌。”

来源：中国证券报·中证网 作者：康曦

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