“开车200多公里来买房！”有楼盘降价超百万

在认房不认贷、下调房贷利率及放松限购等一系列利好政策带动下，中秋、国庆长假期间，广州楼市人气明显回暖，开发商大力促销争抢客源，吸引了不少看房客户。

广州某楼盘销售现场 图片来源：中国证券报记者武卫红拍摄

市场人气明显回暖

近期，广州持续优化和调整楼市政策，释放刚需和改善性住房需求。中秋、国庆长假期间，记者现场走访多个楼盘发现，房地产市场人气明显回暖。

10月5日，记者来到黄埔区某网红盘。据介绍，该项目今年以来成交量位居黄埔区第一名。记者在项目营销中心看到，前来看房的客户络绎不绝。

一名销售人员热情地向记者介绍，广州限购放松之后，到访人数明显增加，比平常多了大约六成，成交量也比平时多了三四成。国庆期间，项目推出多重打折优惠政策和限时特价活动，吸引了不少看房和选房的客户。“现在贷款利率也低，国庆后价格优惠政策就要取消，有合适的房子要抓紧出手！”上述销售人员说。

记者在黄埔区另外一个项目现场看到，营销中心和样板间看房客户较多，十多名工作人员在忙着接待和介绍。一位销售经理向记者介绍，国庆长假期间每天有50多组客户到访。“这几天都要加班到晚上九点以后。”该销售经理表示。

记者在多个楼盘现场看到，长假期间，各个项目都推出中秋灯谜、非遗手工艺品制作、插花以及各种特色亲子活动，现场精心布置，营造了浓厚的节日氛围，进一步提升了人气。

开发商降价百万抢客户

作为传统销售旺季，开发商高度重视长假的机遇，都会推出各种各样的促销手段来吸引客户。记者调研了解到，与往年相比，今年中秋和国庆期间，广州开发商争抢客户更为卖力，降价促销的力度也明显超过往年。

据了解，很多楼盘都在国庆期间推出了特价房、一口价、送车位、抽奖、送物业费、送手机等优惠和促销手段，积极争抢客户。例如，为拼抢客户并加速去化，南沙区某项目特价优惠幅度甚至超过100万元。此外，白云区某高端项目一直高昂的价格也出现松动，最高优惠接近百万元。

黄埔区某项目共推出了30套现时特价房，优惠幅度在20万-30万元，对客户也有不小的吸引力。记者走访了解到，假期还没结束，多数特价房已被人“抢走”。

新放开限购区域成交活跃

9月20日，广州黄埔区、番禺区、花都区和白云区部分区域放开限购。

记者调研发现，在黄埔区等新放开限购区域，“不限购”成为开发商近期最主要的宣传和促销亮点。一些中介人员向记者反映，随着优化政策陆续落地，9月份以来，购房者置业意愿有所提升，前来咨询和看盘的客户明显增多。

记者在黄埔区某项目现场了解到，最近黄埔区放松限购后，不少客户从广州周边城市赶来看房。“有一位客户在国庆放假期间专门从韶关开车200多公里赶过来，买了一套房。”该项目一位营销人员表示。

作为此次放开限购的区域之一，番禺区近期市场热度不断提升。记者从番禺区一家品牌房企了解到，国庆期间部分项目推出最低83折的优惠。此外，花都区放开限购之后，该房企在花都区的别墅和洋房等现房产品都借机推出优惠活动来招揽客户。

来源：中国证券报·中证网 作者：武卫红

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