“市面”新观察 | 直播带货：火了乡村，甜了生活

“大家好，刚开播”“欢迎新进来的朋友”“小黄车里挂的所有商品都是我们当地的特产，大家有需要的可以去看一下”......

这是张月乔每次直播时经常说的几句话。在网络上，她是网友熟知的“山楂妹”;现实中，她是山东省枣庄市山楂妹文化传媒有限公司董事长。

2013年，张月乔获得《星光大道》年度总决赛亚军，因为给家乡的山楂做宣传，被观众亲切地称为“山楂妹”。作为一位农民歌手，张月乔并没有执着于演艺事业，而是一头扎进了养育自己的故乡——棠棣峪村。

棠棣峪村位于山东省枣庄市山亭区水泉镇西北部，以种植樱桃、山楂为主，是第一批山东省定点扶贫工作重点村，于2016年脱贫出列。

回到家乡的张月乔想要依靠自己的名气把家乡的优质特产推销出去，同时也能帮助更多的农户增收致富。但她发现，这样能做的非常有限。随着抖音、快手等短视频直播平台出现在大众面前，张月乔搭上短视频“快车”，开始直播带货。

“其实当时我对直播带货还是非常陌生的。”说起直播带货经历，张月乔记忆犹新，“面对很多不同的问题，不知道怎么去回应。”

令张月乔没想到的是，第一次开播后，只用了一个星期，就卖了将近两千斤樱桃。

“我们这里就是靠天吃饭，靠种地吃饭。如果我们的果子卖不出去，我们这一年的收入怎么办?所以，我就想着为我们的父老乡亲带货。”张月乔说，“每次直播的时候，我都提醒粉丝不要乱花钱打赏主播，而是希望大家能多看看直播间里的小黄车，因为那里装着的都是我家乡的土特产。”

从山楂制品到黄桃罐头，再到米面粮油，只要是当地有的土特产，在张月乔直播间里都能买到。为了给家乡特产更好地代言，让大家买得更加放心，张月乔还为这些特产注册了商标，名字就叫“山楂妹”。

凭借“山楂妹”的明星IP，村里不少农产品滞销、卖不上价格的大难题被解决了。

除了“明星”的流量加持外，在乡镇政府的大力支持下，棠棣峪村还建起了电商基地平台，成为枣庄市有名的特色电商村。

山东省枣庄市山亭区水泉镇棠棣峪村

投资300余万元，在枣庄市率先建设农村电商产业园，建成电商集聚区1.1万平方米，设置商务办公、商品展示等功能区，引导群众发展电商产业;火樱桃种植专业合作社牵头成立了水泉镇电商联盟，目前全镇入会电商企业、业户200余家，实现“抱团发展”。棠棣峪村年销售额500万元以上的电商户发展到9家，1000万元以上的有4家，示范带动全村发展淘宝店铺、微商店铺57家，电商从业人员达400余人。

充分发挥“山楂妹”名人效应，采取“直播+电商”“社交+电商”“网红+电商”等销售新模式，棠棣峪火樱桃种植专业合作社生产的优质火樱桃全部实现线上销售。

另外，村党支部积极引导率先发展起来的电商大户，借助个人淘宝店铺，为群众代卖农副产品，同时提供快递代收代发、电费通信费代缴等日常公共服务——棠棣峪村电商产业园已经成为一个小型的农村公共服务中心。

山东省枣庄市山亭区水泉镇棠棣峪村

在这里，群众思想观念悄然转变。一批网络主播尝到了直播带货的甜头，也带动了周边村民的生产热情。

在这里，网络流量正转化为致富增量。越来越多的村民搭上这一“流量快车”，推介樱桃、山楂等土特产，为持续增收致富注入源源不断的动力。

在这里，以加强党建为引领，以林果产业为基础，大力发展农村电商产业，持续巩固脱贫攻坚成果，有效衔接乡村振兴，走出一条“党支部+合作社+电商”的乡村振兴之路。

来源：中国证券报·中证网 作者：倪铭娅

温馨提示：财经最新动态随时看，请关注金投网APP。