开年“回血”！年轻人冲进“海鲜市场”

过了正月十五，各地陆续迎来开工季、开学季，城市经济活力不断涌现。记者了解到，2月24日—3月4日，二手交易平台闲鱼宣布启动为期10天的“富苏季”活动。

值得注意的是，近日，闲鱼第一家线下循环店铺在浙江杭州正式开张运营，服务社区同城的消费者，这也是闲鱼自成立以来首次将交易渠道延伸至线下。

开年“回血”

“卖掉占地方还吃灰的闲置，不仅能够‘赚钱回血’，也有一种开启新一年的仪式感。”一位经常在闲鱼交易的大学生小周告诉记者。

随着共享经济、循环利用等绿色消费理念逐渐流行，“买二手、用二手”被越来越多的消费者，特别是年轻一代所接受，甚至成为一种生活习惯。这其中，价格成为吸引消费力有限的年轻人的重要因素。闲鱼也被这群年轻人亲切地称为“海鲜市场”，没事就要去逛一逛。

去年双十一囤了超多面膜的小杨向记者表示，当时为了凑满减买了很多，但实际上自己压根用不完。用不掉也会过期浪费，不如挂在闲鱼上，让有缘人买走。

中国青年报社社会调查中心联合问卷网2022年进行的一项调查显示，56.4%的受访者表示家中闲置物品多，其中12.3%的受访者表示非常多。

调查还显示，57.2%的受访者表示家里闲置最多的物品是书籍/学习用品，54.3%的受访者表示是鞋子服装，42.9%的受访者表示是玩具玩偶等。其他还有：电子设备(39.4%)，摆件装饰品(33.5%)，化妆/护肤品(26.4%)，家用电器(14.9%)等。

“我不仅卖，还会定期上闲鱼淘一些优惠的化妆品。比如粉底液，有网友买到不适合自己的色号会便宜出。”小杨说。

线下店计划三年终落地

除收获大批线上用户外，近日，闲鱼第一家线下循环店铺也在浙江杭州开张运营。

闲鱼第一家线下循环店铺在浙江杭州开张运营 图片由受访者提供

闲鱼官方消息显示，闲鱼循环商店几乎提供全品类闲置寄卖服务，售卖的二手商品包括奢品名表、数码配件、电玩周边等品类，此外还可以“挂出”自己想提供的服务，如跑腿、遛狗等。

店内寄卖流程显示，用户送货到店扫码寄卖，门店进行选品估价，卖家在闲鱼App上确认估价，与平台估价达成一致后等待交易完成。定价还会根据寄卖时间变化，若一个月内成功售出，用户则收到货款;第二个月则算清仓期，商品二次降价;如果清仓期还未售出，用户可自行取回或进行社区爱心捐赠。

闲鱼线下循环店内陈列着商品 图片由受访者提供

此外，店内说明显示，寄卖1000元以上的商品，服务费为商品价格的10%;100元至1000元的商品，服务费为20%;100元以内，服务费为30%。

闲鱼曾在2020年品牌战略升级会上提出“无忧购”“会玩社区”“新线下”三大业务。2023年5月，闲鱼产品升级会再次提出了“交易”和“社区”双轴发展。直到2024年1月底，闲鱼第一家线下店才正式在杭州落地。

电商平台纷纷进入低价的时代，陷入增长焦虑的阿里也看到了闲鱼的增长潜力。

2023年闲鱼产品升级发布会最新数据显示：

闲鱼的用户数已经突破5亿，其中95后用户占比43%，00后占比22%

在线商品数量已超10亿件

调研机构QuestMobile数据显示，闲鱼已是国内闲置交易领域中用户规模最大的App，2023年第三季度平均MAU(月活跃用户数)为1.47亿。

二手交易平台纷纷开拓线下市场

近年来，二手交易平台发展面临一些问题和挑战，比如商品描述不符、买家恶意退款、卖家欺诈等等。以二手3C电子为例，“中国的二手3C行业已经是一个数千亿规模的市场，但回收渠道分散，主要在线下，产业链长、回收层级多导致加价率高。用户在回收过程中经常遇到欺诈、隐私泄露，对服务缺乏信任。”爱回收表示。

截至2023年9月30日，爱回收在全国布局656个自营门店，1296个联营门店，覆盖273个城市。爱回收表示，公司打通线上下单+线下回收交付，一站式以旧换新场景，在线下面对面交付时，确保消费者隐私安全的同时，协助用户迁移数据，并提供多种便捷的增值服务、配件销售，让用户的换机过程轻松愉快。

另一家二手电商巨头转转以加盟的形式发展线下门店，截至目前拥有超400家线下门店，并为超340座城市的用户提供上门回收服务。据了解，转转所有门店商品都提供1年质保服务，商品检验范围从二手手机，扩展到了平板、笔记本、耳机、奢侈品和手表等其他品类。

据“电数宝”电商大数据库显示，预计2023年二手电商交易规模将达5486.5亿元，同比增长14.25%;二手电商渗透率将达35.68%，同比增长7.08%;二手电商用户规模将达6.2亿人，同比增长33.9%。

来源：中国证券报·中证网 作者：罗京 杨梓岩

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