“年初确定的卖房指标和以前一样，但上个月（指10月中旬）突然发了调整通知”，李锐（化名）说，按照公司最新的考核标准，如果员工今年没能完成任务，将面临更严厉的处罚，部门经理及以上级别甚至被要求多卖1套房子，而留给他们的时间不到3个月，“大家都震惊了”。
即便在市场比较好的时候，完成卖房指标对李锐而言也不是一件易事，李锐称入职公司多年，也参与了多次卖房的考核，但这么多年下来却只达标过一次。他提供的数据显示，2021年被公司纳入考核范围内的员工一共1794名，其中367名完成了任务，达标率仅约20.46%。
李锐表示，卖房指标确实每年都有，但一般都是年初就已经确定，今年是公司头一次在接近年关的时候临阵变卦，“公司没有解释为什么突然加重考核，我们也没有问”。
不过，据李锐了解，公司年初提出的全年销售目标大约400亿元，目前只完成不到70亿元，“往年公司也会画一个永远都吃不到的饼，目标三五百亿，但总能卖个100多亿，今年是真的惨”。
在李锐看来，公司规模虽小且知名度有限，但在房企集中出险的时期，它的优点是经营相对稳定，不存在财务问题影响销售的情况，如今公司的销售惨状或许更多是市场不好的结果，这也是加重考核的原因。
中指数据CREIS显示，2022年1-10月，TOP100房企销售总额为60954.6亿元，同比下降43.4%；销售额超千亿的房企仅剩16家，相较去年同期减少16家；超百亿房企100家，相较去年同期减少48家。
这也就意味着在今年剩余的短短时间内，李锐和同事们需要在更艰难的市场环境下，去完成一个更加艰巨的任务。时代财经了解到，为了在接下来的时间冲刺年度目标，公司不久前在大本营召开了全民营销的动员大会，号召员工充分挖掘身边客户，同时要求组织全体员工每个周末到售楼处支援营销工作，从而带客上访和促进成交。
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